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探讨当前百均店零售业态引进的可行性 论文关键词：业态大创百日元均价店 论文内容摘要：百日元均价店是日本20世纪90年代 蓬勃发展的一种新型零售业态，在日本零售业中占有重要 地位。然而，著名百均店品牌大创在XX年进军我国市场时 却未能成功。我国市场是否适合引进这种新型业态，本文 从大创初次进军我国失败的原因、盈利的模式、成功的关 键因素及其在我国的发展前景进行剖析。最后对百均店的 引进提出策略建议。 上世纪90年代初期，一种新的零售业态即“百日元均 价店（简称百均店）”业态在日本兴起，并以每年两位数的 增长率迅速发展，甚至抢占了百货店、便利店的部分客源， 成为日本民众生活中不可或缺的一部分。大创产业株式会 社是日本百元店中的龙头企业：连续四年荣获全日本“顾 客满意度”综合排名第二；年销售额超过3300亿日元，在 曰本连锁行业中排名第一；店铺遍及日本、韩国、新加 坡、美国和中国香港等国家和地区。 XX年1 2月，大创产业在厦门富有百货公司的独家代 理下，于厦门派对女孩商场开设了其在我国大陆的第一家 “十元店”。然而，XX年5月，大创“十元店”退出厦门 市场。 为何以大创为首的百均店业态在日本带动了零售界的 革命，却不得不退出我国市场？以大创产业百均店为模式 的十元店，在我国到底有没有可行性？这种新的业态该以 怎样的面貌被引入到我国市场？本文将通过考察我国的消 费习惯和商业发展阶段，并结合日本的成功经验，分析此 种业态在我国发展的利弊，对以上问题做出解答。 大创进军我国市场失败的原因 （一） 大创百均店的概念 百日元均一价店铺所有的商品定价都是一百日元。大 创产业株式会社在这个产业中遥遥领先，几乎变成了百均 店的同义词。 大创百均店与过去贩卖质量低劣的小商品的低价店的 最大区别，在于大创运用了连锁经营、大规模采购、质量 保证、快速更新和打造知名品牌的理念。大创的商品不但 价格低廉，而且有绝对的质量保证。其产品品种从零碎的 日常物品到食物、化妆品、家庭装饰品应有尽有。正因为 这些，大创拥有从老人到妇女、儿童的广泛的客户群。 （二） 大创在我国经营失败的原因 定位模糊。大创在我国的首家十元店位于厦门派对女 孩商场内，该商场属于厦门市中高档的百货大厦，租金较 高，并不适宜大创十元店这种利用低成本取得竞争优势的 零售企业。为了弥补店面租金提高带来的成本，大创不得 不酌量提高商品的价格；同时又因为我国消费水平较低， 其他渠道也有很多廉价商品与大创竞争，低价此时就丧失 了竞争优势。而消费能力更高的顾客并不是十元店的主要 客户群体，他们对价格的敏感度相对较低，不会轻易被大 创标榜的“价廉物美”吸引。大创模糊的目标顾客定位导 致了其吸引消费者时出现偏差。 定价偏高。在厦门派对女孩商场，大创均价店的商品 定价分为10元、15元两个档次。按100日元折合元人民币 计算，10元人民币大概为1 54日元，这甚至己经超过了大 创在日本国内的定价。相比较起来，10-15元一件商品的定 价在厦门，对于相同的消费群体来说未免显得过高，不能 满足主要消费层群体的需求。 当前将大创百均店模式引入我国的可行性分析 （一）大创百均店在日繁荣发展的理论依据 百均店业态的生存空间。根据丹麦学者尼尔森提出的 真空地带假说，零售新业态的产生是由于消费者对零售商 的服务、价格水平存在着偏好空隙。 由于2 0世纪90年代日本泡沫经济崩溃，消费者期望 有一种既能提供有质量保证的低价产品，同时又具备中等 或以上服务水平的零售店。针对这样的市场空缺，百均店 应运而生。大创产业连续五年荣获全日本“顾客满意度” 综合排名第二位，仅次于世界著名品牌迪士尼之后。由于 价格竞争的优势，很多商场、超市、便利店都被迫放弃了 与百元店所销售的商品重合的部分，把小商品的零售市场 拱手让给百均店。百均店的发展，多少影响到超级市场、 便利店甚至百货公司的业绩，但又不至于成为这几种业态 的主要竞争对手，其市场定位是十分准确的。 百均店的盈利模式。大创百均店的盈利模式主要是 “吃差价”，即通过扩大网点规模和提高销售规模，获取 购买的主动权，使供应商降低供货价格，通过压缩成本和 费用，获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。 大创与其他零售业者不同。其在日本拥有24 00多家连 锁店，日本以外的国家和地区也有500多家。靠着这样大的 销售规模，大创完全以大量进货来降低成本，动辄以“百 万”为订货单位。同样的商品，大创能够以更低的进货价 取得。所以说大创的扩张，是“既赚规模又赚利润”。同时， 大创所销售商品中的80 %是自有品牌，再加上其供应商主 要来自中国和东南亚等低劳动力成本国家，又进一步降低 了大创的产品成本。 （二）大创日本成功关键因素在我国的适用性分析 生产环节的成功关键因素。低产品成本。便宜的价 格是百均