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第二章;2.1货物买卖谈判;2.1货物买卖谈判;2.2技术贸易谈判;2.2技术贸易谈判;;2.2技术贸易谈判;2.2技术贸易谈判;2.3工程承包及租赁谈判;2.3工程承包及租赁谈判;2.4 谈判程序与谈判结构;2.4 谈判程序与谈判结构;?(二)安排谈判日程 ? 谈判日程的安排不仅仅是一个时间表的问题，在日程的安排也上体现了各方的谈判策略和行为习惯的不同。 有些人倾向于谈判开始后即进入关键议题，他们的想法是在谈判一开始可以集中精力，有充足的时间先讨论最关键的议题。 ;? 安排谈判日程的另一种做法是从相反的方向做起，即从不重要的、容易达成协议的议题谈起，然后是较难的和关键的议题。 这样安排日程的优点是谈判可以在轻松、友好的气氛中开始，逐步过渡到难度较大的议题，各方在开始建立的友好关系和信任感将有助于后边困难问题的解决。 ;;二、谈判结构;二、谈判结构;二、谈判结构;二、谈判结构;二、谈判结构;第三章 谈判的润滑剂;;主要内容：;;一、确定谈判目标;利益抉择;1982年，石家庄市第三印染厂准备与联邦德国卡佛公司以补偿贸易形式进行为期15年的合作生产，规定由外方提供粘合衬布的生产工艺和关键设备。该工艺包含了大量的专利。初次谈判对方要求我方支付专利转让费和商标费共240万马克。我方厂长马上派人对这些专利进行了专利情报调查。调查发现其中的主要技术——“双点涂料工艺”专利的有效期将于1989年到期失效。在第二轮的谈判中，我方摆出这个证据，并提出降低转让费的要求，外商只得将转让费降至130万马克。;评点： 在我国的技术引进中，常常为了一些价值低廉的技术付出巨额的投资，在技术转让的谈判中往往不能据理力争，如果在谈判之前多掌握些合理的情报，也许结果会完全不同。 ;二、进行信息调研;二、进行信息调研;Collecting Information;信息的来源;;三、配备谈判组成员;组织谈判队伍;三、配备谈判组成员;三、配备谈判组成员;四、确定谈判地点 ?;四、确定谈判地点;第三章 谈判的润滑剂;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基???号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科