眉山移动农村营销渠道的优化研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 分类号 密级 UDC 注1 学 位 论 文 眉山移动农村营销渠道的优化研究 包希睿 指导教师姓名 宋 艳 副教授 电子科技大学 成 都 申请专业学位级别 硕士 专业名称 工商管理（ MBA） 论文提交日期 2011.10 论文答辩日期 2011.12 学位授予单位和日期 电子科技大学 答辩委员会主席 评阅人 2011 年 10 月 10 日 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取 得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不 包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其 它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做 的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 签名： 日期： 年 月 日 关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论 文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和 磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位 论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 摘要 摘 要 营销渠道作为市场运营体系的核心要素之一，是移动通信企业间争夺竞 争优势的关键，总结过去 10 年高速发展的经验，移动通信企业在营销渠道方 面的大力发展有力支撑了市场的快速拓展。面对不断变化的客户需求和日趋 激烈的市场竞争格局，移动通信企业对营销渠道的持续优化仍将是巩固优势、 支撑发展的重要课题。随着移动通信普及率的持续提高、农村客户消费能力 的持续增长，农村市场逐渐成为移动通信企业的重点新增市场，因此研究农 村市场营销渠道的优化显得愈发的重要。 本文以眉山移动为具体的实例，运用市场营销理论，深入分析眉山移动 农村营销渠道的现状和不足，基于眉山农村市场的特点，提出了眉山移动农 村营销渠道的优化策略，并在此优化策略的指导下，详细规划了一村一店优 化管理、一镇一人建设管理、一店一厅优化以及优化调整实施中的风险防范 等具体措施。 通过本文研究，除为眉山移动提供农村营销渠道优化建议，支撑眉山移 动农村市场的深度拓展外，还期待能对研究农村行政村一级这种地广人稀的 自然环境下的市场拓展提供积极的参考意义，也期待能对以保持既有渠道基 础，构建渠道新优势为目的的营销渠道的“主动型优化”提供有益的参考。 关键词：移动通信 农村市场 营销渠道 优化 I Abstract Abstract Marketing channels is one of the core elements of the marketing operation system.It is the key of mobile enterprises competitioning advantages. Summing up the past rapid development 10 years of experience, mobile enterprises’ development of marketing channels support the markets rapid expansion.Facing the change of customer needs and the increasingly fierce market competition, mobile enterprises want consolidating advantage,want supportting the development,the continuous optimization of marketing channels is always the important issue. In this article,Meishan mobile communication is the Specific example.We use the theory of marketing, in-depth analysis the rural marketing channels of Meishan mobile.We develop the rural marketing channels’ optimization strategy of Meishan mobile,and underring the guidance of the optimization strategy,We plan the management optim