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延保培训资料 虎门中升雷克萨斯 罗永滔 2018.8 ;集团延保;售后部门在系统申请免保时，只参照 《免费保养项目表》 ;定期保养项目;蓄电池保修;集团延保价格;延保目标客户;延保销售是---持续战;QA;1. 我的车还没有那么快过保修期，现在还不需要，以后再说吧！;2. 我以前的车辆开10年8年20几万公里都没有问题，再说雷克萨斯质量这么好，不会有什么问题的！;3. 我车辆用3/4年后也就卖了，没有必要买延保了。;4. 我再考虑考虑，下次再说吧？;5.只保修发动机和变速箱，作用不大，没有什么必要买？（客户反应价格贵也可以参考以下话术）;以上，谢谢！
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