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日本的商社模式对中国钢铁企业的启示 综述与评论 日本的商社模式对中国钢铁企业的启示 殷忠桥 (武钢物资供应公司湖北武汉430083) 摘要:从学习交流的角度介绍三井物产公司商社管理模式,包括主要职能部门和业务范围,应对 危机的经营战略,供应链管理的思想,并探讨日本商社管理模式对中国钢铁企业的启示. 关键词:供应链;管理模式;经营战略 中图分类号:F406.14文献标识码:A文章编号:1008—4371(2005)02—13049—05 EnlightenmentofJapanese1~admgManagementModeltoChinese Ironamp;SteelEnterprises YINZhong——qiao (TheMaterialSupplyCompanyofWISCO,Wuhan430083Claim) Abstract:ThepresentpaperintroducesthemanagementmodelofMistuiCorp.includingits mainfunctionaldepartmentsandbusinessscope.thestrategytocopethcrisisandtheconceptof supplychainmanagementanddiscussestheenlightenmentoftheJapanesetradingmanagement modeltotheChineseenterprises. Keywords:supplychain;managementmodel;businessstrategy 2003年11月底到12月底,应日本三井物产 株式会社的邀请,武钢和宝钢一行6人到日本学 习研修,主要通过其介绍,观摩和讨论交流,潜移 默化地感受其经营理念. 汽车,能源,化工,物流,生物科学技术等,特别是 近些年又广泛地开展与中国企业的合作经营业 务.2002年的业务量约有1000亿美元,2002年 利润约80亿美元,排列世界500强企业前10名. 1三井物产的概况2组织机构及职能 三井物产株式会社(简称三井物产)成立于 150年以前,其创始人是益田孝,他和十几个人创 办的三井物产公司,借明治维新时机,专做海外 风险买卖,得到极快的发展,成了一家跨国公司. 1945年日本战败,三井物产失去所有海外资产, 公司也被分割成200多家小公司,以适应美国民 主经济模式.随着20世纪60～70年代日本汽车 及钢铁业的迅猛发展,三井物产也得到迅猛发展, 并在欧洲,美洲,亚洲,非洲等世界各地广泛与有 潜力的公司展开合作经营,涉及的领域包括钢铁, 收稿日期:2004—10—21 作者简介:殷忠桥(1967一),男,湖北江夏人,高级工 程师, 三井物产包括22个职能部门,19个业务部 门(即本部),国内机构28个,海外机构75个,海 外分公司92个,子公司和关联公司达746个,涉 及86个国家及地区,算上合并结算企业职工总人 数达37734人(2003年7月数据).其正式员工只 有6300多人.其中1200～1300多人在海外工 作,尽管很多子公司的资产100%属于三井,除了 管理者之外,子公司以及关联交易公司的员工大 多不属于三井的正式员工,三井正式员工只占其 中的1%～2%. 2.1职能部门 三井物产最高级别是会长,相当于董事长,社 长即CEO相当于总经理,社长有极高的权力.其 下是职能部门和业务部门.职能部门有企划部, 武钢技术2O05年第43卷第2期49 擘忠桥日本的商社模式对中国钢铁企业的启示 文书部,金融会计部,人事部,物流部,财务部等 22个职能管理部门. 企划部(CFO)直接归社长管辖,在各业务部 门派有业务代表,协助各业务部管理风险管理控 制工作,主要负责调查客户信用等级. 2.1.1文书部 文书部的主要职能有3部分:(1)治疗的法务 功能,主要是对营业部门的法律事务提供有效的 解决办法,选择采取诉讼,仲裁或调解来解决纠 纷;(2)预防的法务功能,审查和分析在合同草案 里有没有对公司不利的条款,并指导营业部门修 改,以及为了避免公司违反有关法律的规定,对营 业部门的监督工作;(3)战略的法务功能,在营业 部门预备对外投资时,调查投资国的有关法律,哪 种投资形式对公司最有利,为其设计最有利的投 资战略. 2.1.2金融会计部 除了一般的金融会计功能之外,还有:(1)各 营业部采取独立核算制,由财务部对外统一贷款, 类似银行职能,各营业部门提出申请,到公司内部 借款,利息按不同部门不同信用级别不同期限有 不同政策;(2)负责评估独资收益,合资收益,成本 等. 2.1.3国际人事部 国际人事部负责人力资源管理工作,三井物 产的人力培训可以概括为IBM=IvEBEEN MOV