三星电子华北市场品牌营销存在问题与对策研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 三星电子华北市场品牌营销 存在问题与对策研究 摘 要 在企业的经营过程中，品牌是灵魂的体现。品牌既是一个企业经济实 力、市场地位的象征，也是其持续发展能力的代表。所以企业要想在激烈 的市场竞争中保持竞争优势，必须要建立自己的品牌资产。而品牌营销对 于一个企业品牌的建立和发展上起着至关重要的作用，卓越的品牌营销能 够促进企业建立统一的目标，充分整合和运用品牌营销的各种资源，形成 强势的知名品牌，展开风格化的品牌管理，并有效降低营销中的各种成 本，并且快速提升销售业绩和完成品牌资产的累计。 全球著名企业三星电子也正是明白品牌营销在企业发展中的重要地 位，所以在经历 1997 年和 1998 年严重的经济危机后，重新树立战略目 标，加强品牌营销宣传，通过体育营销、大学生营销、选用明星代言、文 化营销、公益营销等等多种方式的营销手段强化消费者对三星电子的信任 和好感。在之后的几年时间里，公司的营业收入增长了 10 倍，净利润猛 增了 100 倍，三星电子成为世界知名的品牌，并且三星电子成为通讯行业 的佼佼者，为三星电子的发展奠定了非常好的基础。然而自 2013 年 4 季 度以来，却连续 4 个季度发布业绩公告显示营业额和利润双双下滑。是什 么原因导致了三星电子这个局面呢？ 本文结合个人工作实际针对三星电子在华北市场的品牌营销的现状及 产生的问题点进行深入剖析。运用了 PEST 理论、波特五力模型、SWOT I 理论等对三星电子品牌营销的内外环境进行了分析，最后在前边所有工作 的基础上提出改进方法和实施对策，得出三星电子的未来研究发展方向。 通过理论和实践的相结合，得出以下结论：三星电子华北市场品牌营 销应重点从：（1）精品化产品路线，强化产品质量；（2）渠道规划与梳 理，条理各种供货模式；（3）终端价格管控，确保渠道利润（4）合理控 制营销成本，提高费用使用效率；（5）本土化营销，提高消费者感知五 个方面进行着重入手。三星电子虽然遇到暂时的发展瓶颈，但三星电子一 方面拥有世界最先进的技术，在显示屏、处理器、闪存等等关键技术上一 直引领通讯行业的发展格局；另一方面三星电子在中国华北市场的份额在 20%以上，拥有广大的客户群和品牌知名度，随着产品路线、市场管控、 价位管理、目标用户营销等多方面因素的管理和控制下，相信三星电子会 重现往日辉煌，成为通讯行业真正的领导者和 N0.1。 关键词：三星电子；品牌营销 ；市场细分；渠道管理 II The Problems and Measures of Samsung Electronics on Brand Marketing in North China Abstract:In the process of enterprise management, the brand is the soul. If an enterprise has the power of brand, it can prove its economic strength and market position also reflect the size of its continued development. So the brand has a decisive role to the development of enterprises. Enterprises must have their own brand assets and can be in an impregnable position in the fierce competition. Brand marketing plays a vital role in the establishment and development of the corporate brand. The remarkable brand marketing can help enterprise to clear unified goal, fully integrated brand marketing resources, build strong brands, brand management, and effectively reduce the marketing costs, rapidly increasing sales, and the brand assets will be accumulated continuously. As the world famous enterprises, Samsung Electronics understand the important position of brand