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《地方特色产品推销》教学案例 教学背景：推销是一个古老的名词，是人们所 熟悉的一种社会现象。它是现代企业经营活动中的一 个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。推销就其 本质而言，是人人都在做的事情。人类要生存，就要 交流，而正是在交流中彼此展示着自身存在的价值。 世界首席保险推销员齐藤竹之助在几十年的实践中总 结出的经验，是无论干什么都是一种自我显示，也就 是一种自我推销。 随着社会的变迁，推销的含义也在不断地演变。 在社会发展的不同阶段，人们会对推销有着不同的理 解和认识。从广义上讲，推销是指一个活动主体，试 图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物 和思想的行为过程。狭义的推销是指商品交换范畴的 推销，即商品推销。它是指推销人员运用一定的方法 和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的 需要得到满足的行为过程。 对小学四年级的学生而言，对推销的认识、了解 是陌生的。但是对于广告是常见的事物。设计本内容 的教学其目的，一是让学生通过走访参与社会实践调 查，培养学生收集信息的能力。二是增强学生对地方 特色产品的了解。三是通过推销方案的设计使学生掌 握推销产品的基本方法、形式、技巧等。四是让学生 模拟广告明星、设计师对小组设计的推销方案进行展 示，培养学生的自信心和综合能力。五是让学生在掌 握基本推销的方法、技巧后，让学生再次参与社会实 践，从而提高推销产品的方法、技巧和