房地产调研工具逻辑问题树的运用资料.pptVIP

地产调研 ——结构化思考的地产逻辑问题树 来自推销员的调查报告 厂长的调查报告 财务人员的调查报告 来自营销经理的调查报告 一个欧洲的跨国制鞋公司，为了开发一个岛国的市场，先后派出了四个考察队。 1、推销员 2、厂长 3、财务人员 4、营销经理i 故事启迪： 岛上的居民还没有一个是穿鞋的，因为他们还没有这个习惯，岛上暂时也没有卖鞋的，由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去， 而我们也有信心把鞋推销给这些岛 国的居民使用。 费时一天 岛国是一个非常有前景的市场，我们不仅在岛上找到了可以生产鞋的原料，而且也发现，原料以及岛上的其他各方面社会资源价格都很低廉；我们建议 公司立即到岛国设立分厂，只要能够 赶快大批量生产，肯定可以获取 高额的利润。 费时二天 岛国的原料、土地、劳动力、水电等资源的价格相对低廉，而公司距离岛国最近的鞋厂都非常远，岛国的关税比较高。综合两种模式所需各方面成本来说，是“本地化生产”优势较高。只要新建的鞋厂能够保持每天1000双以上的生产量，每双鞋的成本“本 地化生产”可以比“国际贸易”节省4元，按一个月生 产3万双计算，一个月就可以节省12万元，半 年就可以收回建厂的全部成本。所以我们 建议到岛国设厂，就地生产就地销售。 费时三天 就“国际贸易”和“本地