第九章 定价策略习题答案.doc

第九章　定价策略 一、单项选择题 1D 2D 3A 4B 5B 6D 7D 8B 9C 10B 11A 12A13 C 14B 15A16 D 17A 18B 19A 20D 二、多项选择题 1ABDE 2BC 3ABCDE 4BCD 5AB 6CDE 7ABC 8ABCD 9ABCDE 10BCD 11ABCDE 12CDE 13ABC 14ABCDE 15BCDE 三、填空题 1. 变动成本 2. 固定成本与变动成本 3. 减少 4. 渐减 5. 盈利 6. 下降趋势 7. 越小 8. 越大 9. 越大 10. 选择定价目标、估算成本 11. 成本导向、需求导向 12. 反比 13、需求差异定价法 14. 随行就市定价法、投标定价法 15. 增价拍卖 16. 行政手段、法律手段 17. 成本加成定价法、目标定价法 18、产、 成、 利、 目标利润定价法 19、机会成本 20. 需求弹性 四、判断题 1错。变动成本指在同一范围内支付变动因素的费用，即随产量的变化而变化的成本，如原材料、生产工人工资、销售税金及商品运输费用等。 2错。当产量等于零时，总成本等于固定变动成本。 3对。 4错。边际成本指每增加或减少一个单位产量所造成变动的数额。 5错。需求量与价格等比例变化的商品，价格的上升（下降）会引起需求量等比例的减少（增加），因此，价格变化对销售收入影响不大。 6错。需求收入弹性Ey＜0，表示即将淘汰的商品、或低档商品的需求特征，即随收入增加需求量绝对减少，呈反向变化。 7错。伴随一种商品价格变化，另一种商品需求量呈同方向变化的规律，使互替商品的交叉弹性为正值。 8错。其基本公式是：价格=变动成本+边际贡献 9错。通货膨胀会造成企业成本增高，由于货币贬值会减少企业的收入，因此，在通货膨胀期间，企业往往采取提高价格的办法来对付这种不正常的经营环境。 10错。所谓基点定价，是指企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管货实际上是从哪个城市起运的。11错。如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标。 12对。 13错。变动成本即总变动成本除以产量所得的商数。当生产有了一定程度的发展，由于工人熟练程度提高，批量采购原材料价格优惠，变动成本呈递减趋势；但达到某一程度以后，某些费用，如设备维修费累进计件工资等费用比产量增长更快，平均变动成本又可能转趋上升。 14对。 15错。收入弹性有强弱之分，主要有四种类型：（1）Ey＞1；（2）Ey=1；（3）Ey＜1；（4）Ey＜0。需求量与收入二者一般成正比关系。 16对。 17对。 18错。价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构并不先行确定拍品的底价，在拍卖时只要产生最高应价，拍卖即可成交。 19错。当价格弹性EP→∞时，称为完全弹性，价格的变化引起需求量的无限变化，弹性系数无穷大。 20.对 五、名词解释： 固定成本：指为组织一定范围内的生产经营支付的固定因素的费用，即不随产量的变动而变化的成本，如固定资产折旧、租金、财产税、产品设计费、管理人员工资等，不论产量多少，都必须支出。 变动成本：指在同一范围内支付变动因素的费用，即随产量的变化而变化的成本，如原材料、生产工人工资、销售税金及商品运输费用等。 平均变动成本即总变动成本除以产量所得商数 边际成本：指每增加或减少一个单位产量所造成变动的数额。 机会成本：指企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，另一项经营活动所应取得的收益即为某项经营活动的机会成本。 需求弹性：因价格或收入等因素而引起的需求的相应和变动率，就叫做需求弹性。 需求价格弹性：是指因价格变动而此起的需求相应的变动率，它反映需求变动对价格变动的敏感程度。 需求收入弹性：简称收入弹性，指因收入变动而引起的需求量的相应变动率。反映需求量的变动对收入变动的敏感程度。 需求交叉弹性：简称交叉弹性，指因一种商品价格变动引起其他相关商品需求的相应变动率。 成本加成定价法：所谓成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。 边际成本定价法：也称边际贡献定价，即仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得利益。 边际贡献：指企业增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本的数值。 反向定价法：是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。 竞争导向定价：指企业在制定价格时，主要参照竞争对手的价格水平，与竞争产品价格保持一定的比例。通常有两种方法，即随行就市定价法和投标定价法。 尾数定价：是指利用消费者数字认知的求廉的心理，尽可