课件：医院竞价推广总结分析.ppt

5、关键词的分类出价 a.主关键词 例如无痛人流、人流、宫颈糜烂、包皮过长等，这种主要关键词必须作为竞价的词，排名位置尽可能的靠前。一是这类关键词搜索人群较多，搜索量比较大，容易抓取到真正有需求的用户；二是这类主关键词，搜索引擎会用这些词为不常见词进行智能匹配及一些外围联盟的推广，有利于提升网站的曝光率。 5、关键词的分类出价 b.辅关键词 例如少女意外怀孕、宫颈糜烂的微创治疗、无痛包皮手术等，这一类的关键词相比主关键词，关注度没有那么高，每个用户的搜索习惯不同，所以这类词也不会有很高的点击量，但为了使其产生效果，只能以量取胜，多去添加相关词，以去迎合所有用户的搜索习惯，自然这类词就没必要去出很高的价格，可以根据实际情况出起始价格或者略高于起始价格便可。 5、关键词的分类出价 以XX医院百度帐户为例。一月到九月（这期间所有关键词都在竞价）随着关键词价格的竞争，月推广消费金额逐渐上升，为了控制月推广费的递增，10月份开始进行关键词的分类出价，在保证点击量及就诊人数的前提下，明显有效的降低了推广费用。 5、关键词的分类出价 6、分析关键词价值 竞价的一个重要问题：关键词的实际价值。我们一直以来都在关注关键词个数、月消费、就诊人数这个整体的情况，没有去具体分析每组词及每个词的价值，致使做出了效果，但不知道效果真正出在哪里，哪部分又浪费了推广费用，哪些词价值最高等系列问题。想降低费用而又获得最好的效果，就必须去分析每个关键词的实际价值，已给出它合理的价格。 6、分析关键词价值 a.如何分析关键词价值 例如：前列腺炎，这个关键词的潜在市场和关注度都是非常的高，通过就诊的人数也发现前列腺炎患者占了不小的比例，所以我们开始增加前列腺炎的关键词到四五百个，价格也相对出的较高。但发现调整后没有明显变化，通过商务通的后台统计才发现，前列腺炎这个词并没有带来像高关注度高价格一样的高流量高预约量，而就诊的前列腺炎患者大部分搜索的北京男科医院这个词。所以是我们忽略了单个关键词的实际价值。（对比数据如下） 6、分析关键词价值 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 6、分析关键词价值 分析关键词的实际价值，其实就相当于分析用户的普遍搜索习惯，患者最习惯搜索的词，对我们才是有价值的词，做到抓住客户的真正需要。例如：北京最好的男科医院 6、分析关键词价值 b.挖掘高价值关键词 带来患者最多的关键词不一定是价值最高的，这就需要一个整体的评估，包括推广费用、患者人数、人均广告成本、就诊人均消费等数据。 以XX医院12月份就诊情况为例（如下表） 6、分析关键词价值 通过上表很容易看出，虽然妇科的就诊人数是最多的，但它性价比不是最高的，相比肛肠科，妇科的推广费用成本是肛肠科的六倍，但实际就诊的人均消费只比肛肠科高出大概30%，因此像肛肠科这类词还有很大的挖掘空间。当然也不能发现哪个科室的性价比高，就去盲目的大力推广该科室的所有词，还需要细化到该科室每组词的实际效果。（如下表） 6、分析关键词价值 通过细化的数据分析，便可以看出哪些词组需要加大力度推广。显然医院这个组很突出，这就充分的说明了一个问题，搜索医院类词的人群中真正患者的比例要远高于搜索病种的人群，也就是说搜索医院类词的人群中有更多的潜在患者。 附加一点：需要把自身医院的名称也进行提交推广，避免遗漏自身的固定就诊患者。如下图： 6、分析关键词价值 “北京天伦不孕不育医院”没有在推广中提交自己的单位名称，致使搜索结果中，它并没有在第一个位置，而是前面出现了智能匹配到提交了“北京不孕不育医院”的三条广告，这无形中会流失部分患者。“北京天桥医院”这个词我们提交的比较早，现在已经低于百度要求的起始价格，被放到了首页的尾部，所以这样就保证了我们会出现在搜索结果的第一位，但又不会花费推广费用。如下图： 6、分析关键词价值 通过以上方式，关键词价值基本分析清楚，便可以根据实际效果来对关键词进行调整价格排位。 7、避免不必要消费 避免不必要消费需要结合关键词关注度、点击量、商务通对话量、就诊人数来综合评定。 以“性爱保健”为例，首先通过百度指数查看到其关注度（如下图）不高，商务通后台未统计到该词的对话量，也未真正带来患者。 7、避免不必要消费 类似于 “女孩痛经怎么办”、“女生痛经怎么办”、“性爱保健”这些关键词没有很高的关注度，商务通后台统计也没有很高的对话量，未能带来就诊患者，所以它们的高点击量可能不真实，可以删除掉来避免不必要的消费。 竞价小结 通过以上几方面，基本可以掌握竞价的侧重点，把竞价工作细化分析，长期观察竞价变化，争取让竞价这种推广模式发挥出其最大效益。 二、与其他网站