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连锁企业的广告技巧 目录 广告运作步骤 公关技巧 广告关键决策 善用POP广告 连锁店的广告运作步骤 “商品不做广告，犹如女人在一间黑暗的屋子里向她的情人暗送秋波” 利用广告促销，两个注意： 1.广告促销费用的分摊 （1）整体性或全国性的广告宣传 按照级别，营业额确定分摊费用 （2）区域性广告宣传 （3）单店性促销 2.区域性广告促销的必要性 连锁店的广告关键决策 1.广告要达到什么目的 （1）提升企业形象 （2）促进产品的销售 2.要使用多少资金 “少花钱，多办事”生命周期 保持弹性。3%——5% 3.要向公众传递什么样的信息 连锁店的广告关键决策 广告的有效性远比广告花费更为重要。 集中而明确。 案例： 1983年，麦当劳公司在电视广告上花了1,859亿美元，超过了其竞争对手汉堡王公司所花费用的一倍，但电视观众反映说，汉堡王公司的广告给他们留下的印象比麦当劳更深刻，他们喜欢汉堡王的广告而非麦当劳的广告。 连锁店的广告关键决策 4.使用什么媒体及相应的形式 （1）户外广告 （2）POP广告 （3）直接邮寄广告 （4）制作广告 连锁店的广告关键决策 5.如何对结果做出评估 广告吸引读者注意力程度如何 广告激起读者进一步细读的兴趣程度如何 广告的中心内容和其利益交代是否清楚 特定诉求的有效性如何 广告激起购买行为的可能性如何 手绘POP广告制作 手绘POP广告制作 POP广告