辽宁—力勃柴油机有限公司营销战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

东北大学MBA学位论文 东北大学MBA学位论文 摘要 辽宁一力勃柴油机有限公司营销战略研究 摘 要 发动机作为工程机械、起重运输机械、汽车、筑路机械、农用机械产品的 心脏，其技术水平历来是国家装备制造业核心技术水平的体现。柴油机一直是 发动机的重要组成部分，以其动力性强、用途广泛而富有生命力。改革开放20 多年来，我国柴油机制造业通过技术引进和技术合作而逐渐提高技术水平，但 仍然与国外最先进水平有一定的差距。近5年来，一些同行业顶级的跨国公司 看中了巨大的中国市场，纷纷到中国投资建厂，象上海卡特彼勒、重庆康明斯、 潍坊斯太尔、天津道依兹、辽宁一力勃柴油有限公司等合资(独资)企业，他 们一方面把当代最先进的技术和产品带到中国，提高了中国柴油机的技术水 平，同时也加剧了柴油机市场的竞争。中国市场作为国际市场的一个重要组成 部分，成为了国际财团纷争的一个重要舞台。本文以辽宁一力勃柴油机有限公 司作为研究对象，在结合实际项目和具体实践的基础上，对该企业市场营销战 略和营销策略作了具体的分析及研究。本文主要分四个部分： 第一部分，辽宁一力勃柴油机有限公司概况。介绍公司结构及公司生产的 产品，阐述公司经营状况及存在的问题：。 第二部分，企业的市场环境分析及竞争力评价。重点进行宏观市场和微观 市场环境分析，找出该企业的竞争优势； 第三部分，柴油机市场需求分析及预测。根据国家政策和经济形势对工程 机械、农业机械及西部大开发的需求进行分析，预测中国柴油机市场的销售趋 势： 第四部分，公司市场营销战略制定。提出公司的战略目标、规划好目标 市场，运用营销战略和先进适用的营销手段实施市场营销战略。 关键词t柴油机动力发展战略 营销战略 东北大学MBA学位论文 东北大学MBA学位论文 摘要 The Research of Marketing Strategy for L‘ ‘Lib Diesel Engine Co．Ltd． Abstract As the heart of Engineering Machinery,Lift and transportation Machinery,Automobile Industry,Agricultural Machinery and ete．，the technical level of Engine is the representative of key technology of national equipment manufacturing industry．Diesel engine is the important part of engine，is famous for its strong power and multiple-usage．In the past 20 years，the diesel engine industry in China enhance its technical level gradually by introducing technology and joint venture，but it still has distance with foreign advanced technology． Some superior multi-national corporation paid more attention Chinese market and entered into the market with the way ofjoint venture in recent five years，such the joint company Shanghai carterpillar,Chongqing Commins，weifang Starr,Tianjing Doffs，Liaoning Liebherr Diesel Engine Co．Itd，and took strong competition before China entering into WTO．As the key part of international market，Chinese market is becoming important stage of international financial group．Based experiences obtained from practice of real projects，the author takes Liaoning—Lib Diesel Engine Co．Ltd．as studying object，analyses in details the marketing strategy of the co