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浅论刺激性购买模式分析 论文关键词：刺激性购买影响因素消费者行为操作性 条件反射 论文内容摘要：刺激性购买是消费者购买模式的一种， 类似于短期购买模式，属于边缘消费层次。本文系统地阐 述了刺激性购买的理论体系，介绍了刺激性购买的概念和 特征，通过研究刺激性的购买需求和影响因素，运用操作 性条件反射理论对刺激性购买行为进行了分析。 对消费者决策活动的研宄表明：按照决策过程的复杂 程度，消费者的决策过程可以分为长期问题的决策、中期 问题的决策、短期问题的决策和习惯性决策。习惯性购买 是基于消费者单一性的生活习惯或常规，根据最初购买时 决策过程的不同可分为对公司或品牌的忠诚和惯性。然而， 有时由于商品展示或商品特价等其它的因素，使消费者产 生一种无计划的、一时的冲动行为，这种现象就称为刺激 性购买行为。刺激性购买行为从决策过程复杂性的角度来 看，是类似于短期购买模式，但在很多重要方面还是有所 不同。 刺激性购买的概念 刺激性购买指人们在购买前，无需求的动机或购买的 意图而实施的购买行为。它是一种消极的或静态的购买模 式，并不需要人从事任何具体的、有意识的活动。购买的 冲动源于突然的、强烈的、无计划的欲望，在较少考虑决 策后果的情况下更容易发生，刺激性购买代表了无知觉的 反应行为。它们和理性的消费过程是相互对立的，后者是 在高参与或部分参与的条件下进行购买。不同的研究己经 发现39°%的