万科上海金色城品价格制定及开盘营销方案.pdf-2019-02-04-23-50-09-069.docxVIP

07年5月 万科金色城品，价格制定及开盘盘方方式式 目目 录录 1  进进取取性性经经营营指指标标 2  客户价格测试与落位客户价格测试与落位 3  政政策策与与市市场场环环境境 4  开开盘盘方方式式 5  本本次次价价格格的的意意义义 进取性 经营指标  金色城品 可研报告 07年经营指标 销售量 总建面：21417平方米 总建面：20360.52平方米 总套数：232套 总套数：232套 车位数：175个 车位数：103个 销售价 住宅：12000元/平米 住宅：13000元/平米 其中装修成本：1200元/平米 其中装修成本：1273元/平米 车位：8万/个 车位：8万/个 总销：257004000元 总销：272926760元 资金回笼 住宅资金回笼：2007年9月 开盘日：2007/5/20 销售期 车位资金回笼：2007年11月 开盘率：大定70-80% 住宅清盘：6月30日(8月资金回笼) 车位清盘：12月底之前 高频快 价格高 时间短 速度快 进取性 经营指标  完成指标的策略设想 住宅： 1、按13000元/平方米制定静态价表，按价格区间进行客户测试与落位。 2、根据测试与落位情况，结合销售率指标对价格作出推导判断。 车位： 1、最快可销售时间在07年11月，如单独销售几乎不可能在年内结算。 2、策略： 与住宅价格联动，隐含3万元/车价折