万科深圳万科金域东郡阶段推广策略策达广告.pdf-2019-02-04-23-50-28-100.docxVIP

万科·金域东郡阶段推广策略 策达广告 目录  一、传播策略 二、媒介策略 三、整合促销 四、广告表现 一、传播策略 历经了三年的牛市大涨，国内大中城市房价一路高歌猛进。 2007年，直指高居不下的房价调控利刃连连出鞘，年底，许多一线楼市开始陷入了“有价无市”的市场调整期中，随即，观望之风在全国范围内弥漫开来…… 2008年—— 新的一轮调控政策正在紧锣密鼓地筹备中，经济适用房等一系列旨在解决民生国计的改革加紧推行，在影响整体宏观经济发展的背景下影响着行业的走向。 市场大势之下—— 2008年3月22日开盘 当天成交41套，不足二成 再次梳理—— 推广脉络： 品牌先导 区域价 值 产品力 前期，为项目造势，及考虑到产品特质，在推广上走的是大而全的形象线路。 项目进入持续销售期： 必须深挖产品卖点，去到新的起点。 本阶段传播主题 ——结合前期推广、承上启下，得出我们的传播主题 2008，造城运动，梦想继续！ 我们的推广传播策略 攻击线 精品战略 [超前规划、精品过程、前瞻意识] 品质战略 [城市升级、版块递级、项目超级] 品牌战略 [认识度、美誉度、好感度、信任度] 作为地产行业领跑者，万科有自己独到的营销模式 文本营销——概念楼书、产品手册、折页、生活指南、DM等； 深度营销——金域东郡人文底蕴、客层生活方式的挖掘及演绎； 活动营销——活动造势，系列活动积累客户营造品