课件：陪同拜访.pptVIP

购买讯号 1、客户行为、态度有所改变时： 沉默思考时 翻阅资料、拿费率表时 电视音响关小时 解说过程中取食物给你吃时 反对意见逐渐减少时 客户态度明朗、明显赞同时 客户对你的敬业精神赞赏时 其它 简单回顾相关: 2、客户主动提出问题时： 购买讯号 我需要去体检吗？ 如何交费、办手续？ 如果我改变主意，不想保了呢？ 如果以后有事，真能找到你吗？ 你离开公司不干了呢？ 其它 游戏:把你的双手交给我 最后终结故事：《成佛的石头》 7′ ? ? 给新人一个出去拜访客户的理由 给新人一个面对客户的勇气和信心 提高新人面对客户的销售技巧 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * * 不同保额档次的常青树组合设计可以有效推动新人的活动率，新人转正，考核，入钻等概念，操作简单 。……种树的过程代表新人的成长过程，也让员工有清晰简单的发展目标，走上致富之路。 * * * 《辅导式陪同.事后》 观摩及研讨 陪同拜访流程演练展示 把听到的东西变成自己的 演练 台上一分钟，台下十年功! 学而时习之不亦乐呼! 三天不练手生! …… 百炼方能成钢! 角色扮演 要求您的新人不要公开您的身份, 预告您的新人不要有依赖心理. 并且您会认真观察. 新人说,师傅适当指导. 原则上您不轻易协助 练习+发现问题+改进 主管撑腰的信心,但又不依赖 指导式陪同 指导式陪同 特点： 新人拜访自己