中国业余篮球公开赛商业模式探究.docxVIP

中国业余篮球公开赛商业模式探究 中图分类号：G841文献标识：A文章编号：1009-9328 (2012) 07-000-01 摘 要 本文通过对CBO七年发展历程的回顾及现行商业 模式的调查及分析，探讨CB0良性的商业发展模式。为CB0 今后的发展研究提供理论上的帮助，也为中国业余篮球市场 的发展开拓新的思路。 关键词CB0业余篮球商业模式 一、中国业余篮球公开赛(CBO)概述 中国业余篮球公开赛(CHINESE BASKETBALL OPEN,简 称CBO)是2005年12月，经国家体育总局篮球运动管理中 心批准，由中国篮球协会主办、全国各省市体育局、篮球协 会承办的有史以来规模最大、参与面积最广、最受观众瞩目 的公益性体育赛事。2007年CBO经国家体育总局刘鹏局长批 示，被正式纳入国家体育总局“全民健身与奥运同行”计 划。 中国业余篮球公开赛(CBO)经过近七年的摸索与实践, 已初步建立了以“各省市县级公开赛”为主体，以男子篮 球俱乐部联赛”为龙头，以“女子篮球俱乐部锦标赛”、 “北京世界华人篮球赛”等精品活动为辅的较为稳定的竞 赛体系。每年3月至11月间，由CBO组委会及各地方体育 局、篮协等单位共同举办CBO比赛。 二、CBO现行商业模式存在的问题 CBO与以往的全国性项目不同，以往的全国性赛事是由 一个组委会统一负责赛事的管理、宣传、招商及执行。CBO 则是由一个组委会负责管理、宣传与招商，但执行环节是由 各地方机构完成。目前，CBO运用着以往赛事的传统商业运 作模式，但执行部分的资金又未能按照传统商业运作模式完 全下发到各地执行机构，故使得赛事运营出现以下问题： （一） 执行环节缺乏经费 由于CBO组委会负责统一招商，但又未能按照传统商业 运作模式下拨执行经费，故导致各地方CBO执行机构在缺乏 执行经费的情况下不能进行自由招商，地方招商瓶颈的存 在，使CBO的执行机构不能形成造血功能。 （二） CBO品牌未能得到保护 CBO各地方的执行机构为了使赛事正常进行，对赛事进 行任意的招商，但为了不与CBO组委会的要求发生冲突，故 更改或不使用CBO整体VI,使CBO品牌形象无法得到保护。 （三） CBO招商存在阻力 由于各地方对CBO的品牌未能进行保护，使得企业的权 益不能在CBO比赛中落实，企业在全国不能看到CBO的比赛, 导致CBO现有赞助商对权益落实不满意。 （四）CBO宣传较为匮乏 各地方不能自觉、正确地通过媒体宣传CBO的品牌。 三、 CBO商业模式的思考 全国性的比赛项目，最重要的是品牌的树立与维护。作 为CBO的良性商业模式，应满足如下条件： （一） 将各地CBO执行机构的利益放在第一位，能够充 分调动各地方执行机构的积极性，使各地方执行机构可以通 过CBO获得商业利润。 （二） 使各地CBO的执行机构形成自身造血机能，在市 场的作用下自觉维护CBO品牌，做好宣传推广工作，从而达 到维护他们自身赞助商的目的。 （三） 使各地CBO的执行机构服从于CBO组委会的统一 管理，使CBO组委会变成真正的管理者。 四、 建立健全CBO新的商业运作模式 （一） CBO赛事的区域推广权及招商权实行授权管理制 CBO组委会对赛事的区域推广权及招商权实行授权管理 制，即：地方执行机构所招赞助商在经CBO组委会批准，并 缴纳一定管理费用后，执行机构自动获得CBO的区域招商权, 可以在指定区域进行赛事推广与招商工作。采取一年一次竞 标的制度。 （二） CBO组委会放开招商权 CBO组委会应放开招商权（除垄断或寡头行业），尤其是 体育产品的招商权，使各地方CBO执行机构获得本区域CBO 赛事的招商权。可获得CBO区域招商权的有：地方篮球协会、 地方体育公司、地方篮球协会与体育公司的联合体。 （三） CBO组委会对品牌维护进行统一要求 CBO组委会要对各地组办的比赛规模、媒体宣传、品牌 维护等进行统一要求。 （四） CBO监督赞助商权益的落实 CBO组委会组建监督团队，对各地方的比赛进行场地监 督，检查各区域赞助商是否已经过CBO组委会的审批；检查 CBO的全国合作伙伴的广告权益是否在赛场中落实。 五、新的商业模式优势分析 （一） 新的模式将充分调动各地方的积极性，地方执行 机构想要获得企业的认可，获得更多的赞助，须自觉维护CBO 品牌，自觉做好场地布置及赛事宣传，使CBO组委会在全国 各地获得“免费”宣传，这将有利于CBO品牌成长。 （二） 新的商业模式将使CBO的产品受到篮球爱好者的 欢迎，CBO可开发与推广自主产品，使CBO的产品体系随着 赛事发展逐步成长。CBO要从加强宣传、吸引赞助、加强商 品开发等入手，逐渐形成一个品牌。 （三） 由于新的模式采用一年一次竞标的制度，所以各 地方获得授权的执行机构会按照组委会要求做好