开淘宝店分析与设计规划论文.docVIP

电子商务与物流 课程 论文（报告、案例分析） 院 系 ******** 专 业 ******** 班 级 ******** 学生姓名 ******** 学 号 ******** 任课教师 ******** 2015 年 6 月 9日 设计开办Lilyの伊甸日韩馆的研究第一部分 --店面布局、市场分析 关键词：女装；店面布局；市场分析 店面布局 （一）整体布局 在布局服装店面的时候，肯定要先考虑整体效果，然后以店铺的定位为中心，再统一风格，突出店铺的主题和特色，还有公告提醒、促销信息、风格体现等都要全面考虑，让整体布局给顾客协调的视觉体验。 （二）店招 店招就如宣传栏一样，可以通过店招告诉顾客你的服装店铺销售的是什么样的产品，以及你的店铺定位和风格是什么，可以采用简短的广告语以及LOGO，增强效果，让顾客一目了然知道。还要注意首页导航的合理利用，因为首页导航不仅可以减少沟通问题，引导顾客购物，还可以推荐服装产品。 （三）店铺公告促销 在淘宝上，好的店铺公告促销，是可以大力调动顾客的购物情绪。所以店铺公告可以是风格体现，单品秀，店铺宣传，也可以是促销信息。不管是什么，都要有特色，突出店铺的主题，吸引顾客的眼球。 （四）掌柜推荐 这个部分是体现服装店与众不同的地方，所以，所推荐的服装产品一定要是店铺里最具特色，最有竞争力的产品，这类产品应该满足性价比高、需求量高、图片清晰而且介绍信息详细等条件。最好是与品牌优势相关的、卖点多的服装产品，使得店铺产品种类繁多，让顾客觉得很热闹，吸引顾客购买。 （五）宝贝分类 产品分类是为了方便顾客寻找服装产品，但并不是分类越多越好，而是分类越清晰越好，这样才能更方便顾客去寻找自己所喜欢的服装产品。分类的时候要根据顾客的消费习惯去设置，如特价商品、当季新品、促销商品等尽量设置在比较前的位置，分类的方式可以很自由，但一定要清晰明了，让顾客一目了然。 （六）自定义区域 这个地方的布局可以自由点，如可以增加服装品牌介绍，物流介绍或是售后服务，或是退换货品的要求，或是活动资讯等等，可以选择的信息有很多，不过应选取最具代表性的信息，或是相对来说比较重要的信息，或是突出服装店的信息，这样才能够让顾客更好地了解你的店铺，了解你的产品，从而促进顾客购买服装产品。 二、市场分析 （一）淘宝女装的发展现状 在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。 （二）淘宝女装店与实体女装店的比较 在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当代大专院校学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上淘宝女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。但是淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。 （三）淘宝女装风格的分析 目前淘宝中的女装风格有很多，但流行的主要有3种风格。（1）韩版通勤风格。韩版女装总的特点，应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有“女人味”。现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与时尚接轨后的改良“韩”装，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。韩版女装是中长版型的裙衫装，领口多是低V领、大开口圆领，它既可搭配七分裤、彩色袜套，也可当短裙装；另外，吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热的装扮，泡泡袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙的特点更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖蓝、紫色为主。款式多，颜色丰富，集休闲时尚一体的韩版女装，伴随着韩流，韩剧的风行，韩版女装几乎统治了近些年的淘宝女装市场。（2）街头混搭风格。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚，引导潮流。年轻不造作，柔美不浓艳；时尚但很个性；时髦却不盲从；注重细节；充满梦想，热爱都市生活，是因为可爱而美丽的人气女性。街头混搭风满足了女性追求个性化的需求，女性们可以通过混搭表达另一个独一无二的自己。（3）浪漫淑女风格。淑女风格：端庄而不老套，