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2009年09月23日
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当前问题:11年从业务员到总裁助理,职业生涯的流水帐 时间:2007-6-23下午5:44用户:我的烟斗 专业度:59
学校毕业那年懵懵懂懂的找到了一家国际型的饮料企业,可能是 学校里的资历不错,又是班长又是宣传部长的原因,我被录用了,面试的主考官和蔼的面容,至 今难以忘怀.第一份职位:企划执行,
第二年由于帮助新任主管解决了团队的凝聚力问题,很得主管赏 识,升了小官.
期间最难忘的就是和团队一起做新品推广工作,踩着三轮车去送 货,整个人都晒得黑漆漆的,呵呵,和民工无异,还经常穿越自己的母校,那个汗啊,生怕遇到熟 悉的人.
第二年年中,主管因业绩表现好,转其他区域上任,考虑到公司刚 成立在企划执行层面实在是没有太多的学习机会,遂向公司要求去做业务.由于级别问题,上 任即负责区域主管,那时心里真是惶然,虽然经常和业务同行们交流,但是没有任何业务经验, 并且还是区域主管.
第二,三年,是人生关键年,儿乎没有一天是12点前睡觉的,每天 晚上我都会坐在床上冥思,对一天的工作进行反想,对曾经做过的事情进行回顾,到底哪里做 好了,哪里没有做好,一找到机会就向别人请教.两年我完成了区域营业机构的建设,实现了全 集团营业增长,营业额最快最大的业绩.不过也第一次遭遇了办公政治,这些成绩并没有带來 职位的提升,反而被换了区域.
第三年的年底一次偶然的机会被另一家企业猎获,担任经理助理, 帮助北京老总完成业务拓展工作,于是匆匆的踏上了北京之路,(也第一次坐了飞机,很兴奋) 由于之前的积累,短短4个月就打开了北京市场的局面,建立了业务架构,从经销商到业务人 员全部到位.可惜好戏不长,又一次遭遇企业政治,被区域老总以推荐为名,去了空白区域一河 南,不过至少是一方诸侯了,这点我还是很感激她.不过更开心的是北京当年的业绩做到了 4000 万,
第四
五年,开始把自己当作了河南人,讲河南话,吃绘面喝羊肉汤,甚至 认识了女朋友.呵呵,此间完成了河南的经销商布局,分公司组建,业绩在其他同期开发的13 个区域里面排行第三,这是公司最不看好的区域,我也荣升了省区经理,30天完成了 18个地级 市的经销商开发工作,至今难忘,那时候人的状态真好啊.
笫6年,公司实施大区制,因为业绩表现突出,我成了公司最年轻 的大区经理,负责河南\湖北\湖南?接手其他两个省,遇到了一堆棘手的事情,员工纠纷\经销 商帐款\卷款等等,经过努力终于立足,并且完成了大区建制,当年业绩从1300万跃升5000万. 期间完成了 300人的销售团队组建.
第7年,由于公司的需要,也再一次因为公司政治,我离开了业务 岗位,回到总部作品牌经理.离开华中的吋候,当年业绩已经是1.2亿了,离开吋的辛酸,努力 让自己不流下眼泪,可是哭得厉害的人却是朝夕相处的弟兄姐妹们,
第8年,不辜负老板的期望,新品上市异常成功,当年上市即获5 亿销量,也第一次让我感受到协调和组织的重要性,和以往个人主义的业务单位不同,总部的 文化需要心静,需要更多人协调作战?那么多年在外奔波,回到总部对我是一种考验,好在为人 口碑不错,同事都很喜欢我,除了领导外.
第8年年底,总部的领导已经容忍不了我了,因为上班经常迟到, 经常打瞌睡,改变好难啊?这一年在完成新品从价格制定\推广策略\经销商推介所有工作后, 我被另一家企业挖走,5年了,看着自己曾经挥洒青春的企业,无限感慨.很多同事都要求为送 行,被我拒绝了,我害怕伤感.这也是一次最成功的新品上市,直至今tl都没有被超越,呵呵,可 惜成绩并没有算我身上,因为这是团队的胜利.
第9年,开始了炼狱,新企业的文化很奇怪,8点就要上班,而往往 下班会在10点钟,即使再晚回去,第二天还要准时上班.这对一个长期在外的人而言是一个炼 狱,太痛苦了,挖我的主管文化程度不高,讲话也结结巴巴的,但是由于他在公司有很深厚的背 景,一-直是公司的霸主,他最大的爱好就是深怕自己挖过
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