整合公关促销计画.pdf

整合公關促銷計畫 1 壹、策略前思考 一、企劃前提 二、環境分析 三、SWTO 分析 2 一、企劃前提 安麗日用品股份有限公司於 1982 年在台灣成立分公司， 為國內歷史最悠久、組織最龐大、體制最健全的直銷公司 ，並持續以推動國內直銷業市場的健全發展為己任，故被 各界所推崇，享有國內直銷業中的龍頭地位。 3 但近二年來，適逢國內經濟不景氣以及眾多業者加入直消 行業，市場競爭激烈；而少數不肖業者不實行為，亦對直 銷造成負面的影響。 此次，安麗公司希望尋找合適的促銷企劃，作好溝通傳播 的工作，以爭取整體的競爭優勢。 4 XX公司參與安麗公司年度促銷企劃活動，即是希望能擬定 出切實符合安麗公司公關需求的計畫，協助安麗重新塑造 更有活力、積極的企業形象，創造一個更有利的經營環 境。 5 二、環境分析 (一)傳媒業市場分析 ·爭相投入搶食市場 (700家公司，200萬人) ·業績成長逐漸趨緩 ．營業額超過500億，全世界排名第六 ·公司資本額逐漸提高(資源戰、組織戰、專業競爭時代) ·發展以都會區為主，由北向南發展 6 ·產品以營養保健為主，美容保養、個人家庭清潔用品次之 ·競爭激烈，求新求變(廣泛運用Internet，多元產品組合…) ·經營理念與公司制度面臨考驗 ·業者素質良莠不齊，消費者意識提高，糾紛頻傳，震盪業界 · 產品競爭→組織競爭→企業形象廣告，運用廣告、促銷整合出擊 7 ·爭相投入搶食市場 (700家公司，200萬人) 自民國81年公平交易法實施，制定「多層次傳銷管理辦 法」以來，台灣地區辦理登記的傳銷公司已高達 700 多 家。而相關從業人員也高達 200 萬人次，平均 10 個台 灣人口中，即有一位是從事與傳銷相關行業者。 8 ·業績成長逐漸趨緩 在民國 81 年至 86 年連續 5 年內，台灣傳銷事業呈現 高達 2 位數字成長率的蓬勃現象，民國 84 年成長率更 高達 30% 以上。然而，由於近二年受到影響低靡、傳銷 業市場競爭激烈，以及轉戰大陸市場等因素影響，以去年 民國 86 年為例，台灣地區傳銷業去年約僅 1/3 業者有 成長，2/3 成停滯或消退，平均成長僅達 15%。 9 ·營業額超過 500 億，全世界排名第六 雖受到景氣低靡的波及，小福成長的傳銷業在去年台灣各 行業中，仍屬少數在逆勢中成長的行業，其去年高達 520 億的營業額，使台灣地區成為全世界第 6 大直銷市場。 10 ·公司資本額逐漸提高 (資源戰、組織戰、專業 競爭時代) 據公平交易委員會統計室最新資料「民國 84 年多層次傳 銷事業經營概況調查」報告中顯示，台灣地區傳銷事業資 本額分布以「五百萬至一千萬元」為最多，惟近年來資本 在一千萬元以上者比率有增加趨勢。此多層次傳銷事