冰洗3.15促销活动初案.pdf

冰洗3.15促销活动初案 冰洗3.15促销活动初案 3.15促销活动初案目录 3.15促销活动初案目录 目的 目的 市场背景 市场背景 3.15活动SWOT分析 3.15活动SWOT分析 服务口碑 服务口碑 服务架构 服务架构 消费分析 消费分析 主题关键 主题关键 市场策略组合 市场策略组合 方案 方案 联合促销方案 联合促销方案 公关活动 公关活动 配合空调线简要方案 配合空调线简要方案 预算 预算 目的 目的 利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点 ，结合我公司国际服务营销模式推广的优势， 在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列 有针对性的推广活动。 达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务 及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益 出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。 同也树立了良好的品牌形象。 市场背景 市场背景 在以往的3/15促销活动中，ELECTROLUX从产品 在以往的3/15促销活动中，ELECTROLUX从产品 质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身 质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身 实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立 实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立 了良好的品牌形象。 了良好的品牌形象。 2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售 2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售 目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新， 目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新， 在促销中充分突显品牌个性。 在促销中充分突显品牌个性。 3.15活动SWOT分析 3.15活动SWOT分析 机会 优势 国际品牌提供国际一流服务；高品质 冰洗线已建立较为完善的零售网络； 电器将成为公众焦点； 专柜覆盖率逐步提升； 公众媒体在此期间已有较高的宣传频 促销员队伍整体素质继续提升； 率； 私人家电保养师概念是良好的服务营销 各产品线的互动极大促进品牌影响 基础 力； 私人家电保养师活动有待进一步拓展 和发扬； 威胁 劣势 竞品对质量的把控与宣传日益加强； 联合促销的规模范围小，投入力度有限 竞品持续固定的零售形象； 产品线零售渠道发展不均衡 竞品不同产品线的整合与