铭功松山湖·革新创世界长城世家二期营销战略及策略.pdf

功松山湖 革新创世界 长城世家二期营销战略及策略 东莞中原事业二部 荣誉出品 DONGGUAN.03.2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前， 报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 熟知松山湖，更懂得松山湖….. 中原松山湖营销主导者 中原的松山湖价值历程 中原与松山湖 1.07年中原进驻松山湖万科松山湖一号，莞深城际营销成功典范， 在莞首现别墅被哄抢！ 2.08年中原进驻松山湖锦绣山河，〖布莱尔入莞〗东莞史上最大的 营销活动！ 3.08年中原进驻松山湖长城世家，淡市下实现开盘均价最高！ 4.09年中原进驻万科虹溪诺雅，用境界传承高价洋房的真谛！ 5.09年锦绣山河，上演开国大典的精彩！ 6. 10年光大鹭栖湖，久违的宁静豪宅！ 当前仍在上演着无数价格与营销传奇……….！ 2010年—重 价值 松山湖蜕变. Part C.1 竞争格局版图 区域竞争格局 东莞城区城市居住主导型需求 区域特征：围城市而居 区域价格：5500-11000元/ 市场特点：越中心越稀缺 松 山 湖 寮步——城区东郊过渡型需求 区域特征：东郊需求＋本土需求 区域价格：4000-6500元/ 市场特点：松山湖经济房、城郊白 领低价盘 大岭山－－－自住型洋房需求 松山湖天 豪宅版块 大朗——最毗邻松山湖的城镇 区域特征：区域性封密市场 区域特征：外向需求市场 区域特征：区域性封盘市场 区域价格：4500-5500元/ 区域价格：0.8-1.5万元/ 区域价格：4000-5500元/ 市场特点：巨头地产制造大盘 市场特点：周边唯一豪宅区域 市场特点：农民公寓涌现后制造的 低价市场 区域竞争格局 区域 区域价值 楼盘特征 客户来源 客户置业目的 价格水平 从客户、价格和区域位置来综合对比 松山湖、大朗、城区、 8000-14500元/㎡ 松山湖 自然资源、市政配套 别墅＋洋房