如何策划一次成功的路演活动.docxVIP

什么是路演？顾名思义，就是在马路上进行表演。路演，这个名词是个泊來品，是从外国引 进过来的，最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人來买他的股票，就站在马路上大声 吆喝，后來呢，转入了交易大厅，而且都有先进的电子交易手段，但是，路演的这种形式却 保留下来了。大家可以在电视里经常可以看到，在嘈杂的大厅里面，有一个讲台，主持在那 里声嘶力竭地叫喊。这就是路演的痕迹，只不过是转到了大厅里，而不再是马路上。说白了, 它就是一种推介活动。目前这种路演的形式，己经成为国际上发行股票的推广方式。 随着商业的发展，这种路演的形式被移植到企业产品推广上來，而且形式越來越丰富多 彩。比如，媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨 询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉OK比赛、文艺表演、游戏比赛等，这种形式非 常地好，跟顾客面对面地交流、沟通，非常有亲和力，在文艺活动中不知不觉地扩大了企业 的品牌知名度，是群众喜闻乐见的一种形式，而且这种推广的费用比起动则几十上百万的媒 体广告来说，要便宜得多，划算得多。所以，这种形式被企业广泛采用。 既然路演效果这么好，那么，如何来策划一次成功的路演活动呢？ 一、 选择恰当时间地点 什么时间、什么地点搞路演活动？主要是根据企业的目标受众和目标受众的活动习惯來 决定，也不一定就是周末、节假日才能搞。比如，中国移动2004年为推广动感地带，就策 划了很多路演活动，地点大都是选在大学校园内。 二、 营造现场热烈气氛 搞路演参加的人越多，效果就越好。怎样才能吸引人？ 首先，活动的现场必须有吸引力，要用气球、彩带、咅响来营造气氛。 一般活动开始前，都要先来一段精彩的节冃。如这次的活动是针对老年人的，就可以先 来一段京剧；如果活动是针对年轻人的，可以先来一段活力四射的街舞；把人聚到一起Z后, 主持人就趁机介绍企业、产品以及开展这次活动的目的。这就是开场前的锣鼓。 在演出的过程当中，工作人员可以到人群中散发一些宣传单，请人穿上一些产品气模, 在周边走动，把人吸引过来。 活动的内容要新颖，不要太单调，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戏节目。 三、 确定一个活动主题 任何形式的推广活动都是为了品牌和产品服务的，都要有利于品牌的传播，有利于产殆 的推广。活动主题是路演促销的灵魂，路演促销要根据品牌和产殆的特点确定一个鲜明的主 题，这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念，同时也容易对品牌产生正面的联想，进而 记住这一品牌。 四、备好演出和促销道具 演出和促销道具是很好的宣传工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要专业, 要符合企业CI要求。 一般来说，演出和促销道具要有如下物品： 1、 活动舞台：最好设计10米X6米大小的舞台，高度为1。2米左右，这样的舞台比 较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构（上面铺木板），方便运输和搭建，但一 定要牢固，以免发生意外。舞台耍平整，并铺上地毯。活动舞台还可以用专门的双排座汽车 后车箱改造而成，非常方便。 2、 背景布和背景板：舞台的后面耍挂背景布或立背景板，上面注明活动的主题和主办 企业，突出品牌，最好用喷绘材料制作，既牢固又易于表现色彩。 3、 可制造气氛的道具：充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音 响、喋片和大屏幕的电视机等。 4、 舞台灯光（便于夜间开展）、演员的服装和节FI所需的道具。 5、 促销展示台：供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具，以及用作产品演示。 6、 宣传物料：展板、展旗、横幅、POP、产品宣传单、抽奖券、折页、手册、折叠式 展架、雨阳蓬和大太阳伞等。 7、 产品演示用的道具：根据不同的产品和所突出的功能特点来确定，我们公司只需耍 准备饮水机、一次性小纸杯等。 8、 工具包：备用的小件工具，如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等。 9、 样品和小礼品：如产品样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等。 10、 运输和交通工具：巡回路演促销需要配备一辆施行车和一辆货车（或者配备一辆双 排座货车），并对车辆进行改造和包装，统一形象，车辆述是工作人员的临时休息室和演员 的更衣室。 五、产品与活动有机结合 关于路演，事先一定要策划好，形式上一定要新颖一点，节目丰富一点，气氛热烈一点, 主持幽默一点，衣服少一点，裤子短一点。这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢 看。 在活动中，人们兴致勃勃忘记了疲劳，不知不觉记住了品牌，学到了乳酸菌、产品的知 识。有些节目搞得很好，什么“一只青蛙扑嘔，两只青蛙扑砸……像这样的节FI要不断地更 新，不能老演这几个节目。耍聘请专业人员，耍利用文化馆的队伍，我们先给他一些资料, 让他们去编，我们來审核。演出的人员由他们去组织班底，你不要口己傻乎乎地站到台上去, 讲得口干舌燥、枯燥