E行销实用技术与技巧 非典时期，非常行销（之五）.pdf

E行销实用技术与技巧 E行销实用技术与技巧 非典时期，非常行销（之五） 吴军 总公司寿险营销部 2003年5月15日 前言和目录 前言： 前言：  非典时期，上门拜访难度增加，拜访率下降。  非典时期，上门拜访难度增加，拜访率下降。 但是借助《金领》软件的新增功能和新推出的 但是借助《金领》软件的新增功能和新推出的 平安短信，并使用以下的新办法，可以帮助业 平安短信，并使用以下的新办法，可以帮助业 务人员，在特殊时期，以特殊的行销方法，依 务人员，在特殊时期，以特殊的行销方法，依 然保持与客户的联系并达成业绩！ 然保持与客户的联系并达成业绩！ 目录：  一些必要的事前准备————————————（P3 ）  批发电子邮件———————————————（P4）  批发手机短信———————————————（P5）  远程、实时演示与讲解———————————（P6）  网上聊天—————————————————（P7——P8）  后续动作—————————————————（P9）  案例一：学生们的电子邮箱—————————（P10）  案例二：来自南京的网络增员实例——————（P11——P18）  结语：运用之妙，存乎一心—————————（P19）  附录二：Netmeeting教程—————————（P20——P34） 以上目录带有链接， 以上目录带有链接， 放映状态下可直接点击跳至所选内容！ 放映状态下可直接点击跳至所选内容！ 2 一些必要的事前准备  看看自己的设备和系统  首先，升级《金领》软件2。0。1。1版本： 状况： • 详见PA18业务员天地的下载中心中的说明。除了新增加 • 硬件：检查电脑的电 的《世纪星光》等产品之外，还会增加邮件群发、信封 （批量）打印等功能。 源、宽带网是否畅 通、打印机是否已经  其次，完善自己的客户资料： 就绪？ • 把保户、准客户、增员的资料逐一添加完整，尤其是电子 邮件和最新的、准确的联系地址、邮政编码，并在PA18 • 软件：《金领》系统 的短信息中心制作你自己的电话本； 的版本是否已经升级  第三，准备一封精心措辞的电子邮件、信函和短信息 到最新的2。0。1。1