体验区销售环境管理.pdf

《体验区销售环境管理》 刘 磊 营销中心市场管理部 体验区标准统筹中心 2012年2月6日 体验区销售环境管理 第一部分：体验中心工作阐述 第二部分：体验区标准化管理 展示面 销售中心 配套包装 示范区 样板房 货量区 第一部分：体验中心工作阐述 主要负责建立营销体系体验区板块标准化规范，制定项目销售 气氛包装相关规范指引与审核，包括营销体系标准化软、硬件规范 的建立，相关标准化工作的审核，项目前期体验区选址、功能布局、 概念性装修主题及风格建议、园林概念性规划建议等；对各区域销 售环境、营销策略、销售气氛等的巡查工作；外部优秀项目的学习、 标准化模块的课题研究；资源库的建立与管理，包括品牌规范、规 范案例、装修类图片、主入口景观类图片等资源。 知识文库 体验区 标准化 巡检 研究及资 外部优秀 包 装 版 块 版块 源库建设 项目学习 目录 一、体验区环境展示面规范 二、销售中心包装 三、配套包装 四、体验区气氛包装 五、样板间气氛包装 六、货量区改造 第二部分：体验区标准化管理 一、体验区环境展示面各部分规范指引 围挡包装 主入口标志 标志性建筑 及排栅字 景观设计 导视系统 楼顶字 1、外围围挡包装及排栅字 ◆入口围挡 对象：所有新项目或新组团 要求：入口附近重点位置（如面向马路转角位置、项目入口正对面）部 分围挡加高至5-8米。 ◆画面要求 区外围挡：不使用绿植类画面，采用实景图、物业、品牌画面等 与文字类搭配。搭配方式为：文字|文字|画面|文字… 区内围挡：采用实景图+文字为主，搭配方式同区外 若区内围挡前有树木等绿植，则围挡画面可使用绿色树 木类画面，效果如图： ◆入口围挡 1、一般情况下不得使用排栅巨幅喷画，可考虑附近配套楼体增设排栅字， 利于项目配套信息输出 2、相关工艺：户外灯布 ◆成熟项目入住苑区宣传类包装 所有有业主入住成熟苑区的项目，在新货推售前 1个月，须在区内主要位置设置广告牌、横幅等宣 传物料，对新推售信息进行输出，扩大宣传面，起 到拓宽客源及深挖业主资源的目的。 成熟苑区宣传包装 2、主入口标志景观设计 入口标志性景观 （如景墙、塔楼、 牌坊、景观石、 水景观等） ◆塔楼东江凤凰城 ◆牌坊无锡碧桂园 应与居住区整体 环境及建筑风格 相协调，与项目 定位相匹配。 ◆形象雕塑 广州凤凰城 ◆主题水景十里银滩 ◆景墙 景墙字字体大小视景墙大小而定，调整与之尺寸相协调，如景墙前 为喷泉水景，喷泉喷射高度不能超过景墙字，如景墙前为旱景，前面 的绿化植物不能过高。 ◆景观石 景观石一般摆放在项目主入口处，石头 雕刻项目LOGO及名称，景观石周围应有绿植 花卉衬托。 ◆旱喷 旱喷泉比普通水景喷泉有更高的安全性，能为游人提供更多近水游玩 的机会，人们同时可穿行于喷泉水形之间，与水柱形成互动，真正做 到人与水共嬉。 •旱喷设置的位置 • 以公众、孩童参与玩乐性质为主，主要提高客户的参与性，可在全国 全新项目及新组团规划中设置旱喷泉，可选择设置位置包括： • 1、销售中心前广场 • 2、商业广场主入口 • 3、苑区内儿童娱乐广场