皮宝制药-OTC销售代表药店专业拜访8步骤.pdf

OTCOTCOTCOTC销售代表药店专业拜访销售代表药店专业拜访销售代表药店专业拜访销售代表药店专业拜访 8888 步步步步 骤骤骤骤 培训部培训部 -66--55 皮宝制药 做中国最好的皮肤药 自自自自我我我我 介介介介 绍绍绍绍 皮宝制药 做中国最好的皮肤药 主要内容 • 宏观的中国OTC 市场 • 制药企业零售销售的模式 • 微观的药品药店销售市场操作微观的药品药店销售市场操作—OTC销销售代表售代表 药店专业拜访8步骤 皮宝制药 做中国最好的皮肤药 目目目目前前前前 的的的的 医医医医 药药药药 行行行行 业业业业 大大大大 环环环环 境境境境 皮宝制药 做中国最好的皮肤药 朝 朝 阳 业 行 行 业 皮宝制药 做中国最好的皮肤药 高速发展的医药产产业 •• 目前全国目前全家药厂多家药厂 • 进口、合资、国产三分天下 • 医药行业的增长超过国民经济的增长 • 医药工业总产值突破4000亿人民币 • 在现行财政政策和货币政策不变的条件下，2006年医药工业 总产值总产值 （（现价现价））可达可达5100亿元亿元 ，，同比增长同比增长17%；； • 药品销售额达2500亿元，同比增长14%以上。 •• 国民素质提高国民素质提高，保健意识加强保健意识加强 • 中国人口逐渐老龄化导致药品消费需求增加 • 中国人口正逐渐城市化 皮宝制药 做中国最好的皮肤药 形 形 形 峻 峻 严 严 严 严 峻 峻 势 势 形 皮宝制药 做中国最好的皮肤药 医药市场竞争环境变化 品牌多品牌多，，差别缩小差别缩小 促销费用促销费用 （（投入投入））增加增加 人均产值降低人均产值降低 新产品进入市场费用增加新产品进入市场费用增加 皮宝制药 做中国最好的皮肤药