2009珠海移动动感品牌传播策略方案完整版.pdf

广东珠海动2008年度感地带品牌传播策略提案 市调（前言） … … … … … … 审视 … … … … … … 品牌 … … … … … … 策略 … … … … … … 任务 珠海“动感地带”品牌用户调研统计分析 调研地点：商业旺区＋工业园区＋大学校园＋中学校园＋＋终端走访 调研方式：问卷调查 终端走访 调研目的：动感地带用户对品牌和数据业务认知度 神州行用户对动感地带品牌和数据业务认知度 竞争对手对动感地带品牌和数据业务认知度 调查对象：“ 中国移动神州行及动感地带品牌”用户及竞争对手用户 调研时间：2007.9.2325 日 样本总数：300份 有效样本：288份 调研样本统计 消费者随机访问有效（合格）问卷288例 类别 男 女 动感地带 神州行 UP新势力 小灵通 占有比例 41.4 % 58.6 % 20% 69% 8.6% 2.4% 合作渠道探访：授权店4例；直供点15例； 自有渠道探访：沟通100服务厅4例； 终端跟踪消费者：20例； “一线市场”中的动感地带 “一线市场”中的动感地带 社会青年市场 大学生市场 中学生市场 审视 社会青年市场 梳理 1、我的地盘听我的 清晰的品牌形象认知， 品牌市场认知 2、时尚好玩探索没认识 3、好像年轻人喜欢用 模糊的品牌内涵 1、免费短信套餐 单一的产品认知难以 产品市场认知 2、有月租 3、话费贵 支撑品牌的承诺 1、资费敏感 消费者侧重于产品本身， 消费群体特征 2、产品使用单一 品牌力量和体验对于销售 3、产品信息不足 没有有效的促进 1、转向自有品牌 低端客户自然分流，客户选择 神州行、神州大众 多样化；品牌价值没有被消 客户群流向 2、转向竞争对手 费者认同，品牌与客户之间 UP新势力、小灵通 缺少情感联结 1、价格战 丰富品牌价值 市场环境 2、动感地带市场份额相对较低 开拓市场，传播渗透 审视 大中校园市场 梳理