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呼叫屮心团队组建方案 浪潮呼叫中心组建方案（草案） 第一部分：公司介绍 浪潮集团，是中国领先的计算平台与IT应用解决方案供应商，同时，也是屮国最大的服 务器制造商和服务器解决方案提供商。浪潮集团拥有“浪潮信息”和“浪潮软件”两家国 ——1990年，浪潮研制出全球第一台中文寻呼机，并开发制定了全球第一个汉字寻呼标准, 这一标准沿用至今。 ——1993年，浪潮在新加坡的技术人员研制出中国第一台小型机服务器，现任浪潮集团董 事长兼CEO的孙丕恕先生是这次开发的主持者。在接下来的十儿年中，浪潮打破了国外服 务器厂商在中国多年的垄断，开创了中国服务器产业的新纪元。0 1996年开始，浪潮服务 器连续13年蝉联国产服务器第一品牌。 —2004年9月，浪潮服务器刷新世界商用智能TCP-H世界记录，这是中国服务器首次 打破世界纪录。迄今为止，浪潮己先后七次在世界服务器领域打破或创造世界纪录。 ——2005年，浪潮64位服务器获得国家科技进步二等奖，这是该年度IT技术成果获得的 最高科技进步奖项，同年12月9日，浪潮集团“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体 系结构设计和优化技术”项目荣获2005年信息产业领域最高奖“信息产业重大技术发明奖。 ——2007年，IT领域唯一设在企业的国家重点实验室——浪潮高效能服务器和存储技术 国家重点实验室落户浪潮。 ——2008年，“T-一五”“863”计划信息技术领域重大专项——“浪潮天梭高端容错计算机系 统研制与应用推广”项目立项获批。 雄厚的软硬件综合实力，使浪潮成为中国具影响力的IT品牌。目前浪潮是科技部首批认 定的创新型企业，拥有IT领域唯一设在企业的国家重点实验室—— 浪潮高效能服务器和存储技术国家重点实验室，以及业太地区最大最先进的柔性服务器生 产线和研究中心，拥有首批认证的国家级企业技术中心、国家级企业博士后工作站，首批国 家规划布局内的重点软件企业。浪潮服务器成为“国家863成果转化基地”、“国家服务器产 业化示范工程浪潮ERP被列入国家863计划的“适合中国国情的ERP软件”、浪潮ERP、 SCM、CRM三个项目全部入选国家863计划，浪潮还在香港、日本和美国硅谷设立了技术 研发中心。 为了让用户能够亨受到更简单快捷与更全面的IT服务，通过创新的软硬一体化技术的整 合应用，浪潮的计算平台产品与应用解决方案一脉相承，使用户系统兼容性、稳定性与可维 护性大大提升。 浪潮也同全球众多优秀的IT企业达成战略合作伙伴关系。透过技术、人才与市场的合作, 浪潮同这些优秀企业一起为行业用户提供先进完善的IT应用解决方案，共创领先科技。 作为中国大陆唯一软駛件综合实力雄厚的大型IT企业集团，浪潮以创新的精神、务实的 态度，致力推动屮国各行业的信息化建设，使得IT应用以前所未有的速度改变人们的生活、 实现着人们的梦想。浪潮相信，务实造就成功，创新成就未来。浪潮将一如既往地保持着创 新的精神，不断以新的高品质的产品服务于用户，使IT应用推动社会的发展。浪潮正同用 户携手，满怀探索世界的热情，不断实现着新的梦想。 第二部分：客户需求分析 第三部分：实施方案 —、数据分析 数据要求：客户性别、客户年龄、消费值、地理区域、使用的产品类型。 分析环节建设：对日常运营数据的分析整理和深度挖掘，形成分析相关数据 报表；完成并分析呼叫中心各项冃指标的日报、周报、月报、季报、年报；通过数据报表, 进行话务预测，优化排班体系；通过数据报表跟踪客户服务代表人均效能成长曲线，并提出 改善优化方案；对项目调研数据分析整理，以改善和优化运营现状、质量监控。 分析方法和结论：通过数据分析达到对员工绩效分析、对拒绝销售客户分析、 对本次销售活动的经验总结分析。 二、营销策略 1、营销策略的制定：将任务式外呼营销转变为基于数据分析的FI常客户服务和精准营销, 它从名单产出开始，到后面一直要做哪些事情，所以做外呼营销方面，要看这些设计是否合 理，前后的顺序是否合理。再一个是所谓针对生产力的一些 分析，比如座席数有多少，每FI每座席外呼数多少，每小时每座席外呼数等等这些。 2、 营销策略的执行：外呼营销初期加大质检力度，注意客户服务代表与用户之间有效信 息的交流，注重用户对营销产品的接受程度，以及对营销流程的接受稈度。另对外呼数据的 接通率，成功率做以分析。原则上成功率不可低于l%o 3、 营销策略的修改：根据不同年龄段、不同性别用户的信息反馈对营销策略做有针对性 的调整，主要为营销脚本和营销流程。 三、团队运营管理 (—)人员招聘 任何呼叫中心的成功都归结于处理电话的客户服务代表，很多呼叫中心在人员培训方面投 入了大量的人力、物力和财力；却忽视了呼叫小心人才培养的关键环节招聘阶段；呼叫中心 减少人员流失及获得成功的秘诀之一就是quot;挑选