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基于回购契约三级供应链利润分配探究 ［摘要］针对供应商一制造商一零售商构成的三级 供应链，建立其Stackelberg利润分配博弈模型，并在回购 契约的条件下，分析供应商和制造商处于主导地位零售商处 于从属地位的供应链利润分配均衡。在突发事件发生的条件 下，利用新的回购契约分析三级供应链Stackelberg利润分 配博弈情况。 ［关键词］三级供应链；回购契约；Stackelberg博弈； 突发事件 ［中图分类号1F710 ［文献标识码］A ［文章编 号］1671-8372 (2013) 03-0074-04 在供应链环境中，企业的决策应该从整个供应链合作最 优的角度出发，实现全局最优化，而不仅仅是各节点企业满 足各自目标最优［1］。供应链管理的一个重要问题就是寻找 可协调各独立企业收益的合理分配机制，以获得供应链整体 绩效的最优［2］。 近年来关于供应链利润分配的研究也日益受到重视。王 利等［4］建立了分销商占主导地位时厂商供应链的利润分配 模型，并应用博弈论的基本原理，求出了制造商、分销商及 整个流通渠道的利润函数表达式，而且对合作关系系数做了 经济性分析；周嫄媛等［1］由一个制造商和两个零售商组成 的二级供应链，建立了成员之间的利润分配模型；潘会平等 ［5］分析了供应商和零售商的不同分配比例对合作双方的利 润产生的影响；张贵磊等［6］利用利润共享契约作为供应链 利润再分配的手段，分别讨论了供应商占主导和零售商占主 导时的利润分配模型。 本文研究三级供应链中供应商和制造商占主导地位零 售商占从属地位的供应链利润分配Stackelberg博弈模型， 并引入回购契约作为供应链利润再分配的手段。另外，还考 虑了在突发事件发生的条件下，利用新的回购契约分析供应 链的Stackelberg利润分配博弈情况。 一、假设及模型 本文考虑由供应商一制造商一零售商构成的简单的三 级供应链模型（见图l）o 图1中相关符号的意义与模型的假设条件完全相同于文 献［7］。假设D为零售商面临的随机需求分布，且设D的分 布函数为，密度函数为，是可微和严格递增的，且；为期 望需求。为给定订货量下零售商的期望销售量，则 O 为销售季末的期望剩余产量，贝＜1。 为销售季末未满足的期望需求量，贝叽 为三级供应链下的回购契约，且满足，，，O 设、、、分别表示零售商的期望利润、制造商的期望利润、 供应商的期望利润、供应链的期望利润。则有 二、供应链的Stackelberg博弈 假设在整个三级供应链中，供应商和制造商处于主导地 位，零售商处于从属地位。制造商与零售商的Stackelberg 博弈过程为：首先，制造商制定回购契约，给出其最优回购 价格。然后，零售商根据制造商给出的回购价格决定其最优 订购量。制造商拥有完全信息并清楚地知道零售商是理性的 参与者，其选择的会尽量使利润最大化。求解Stackelberg 博弈一般采用逆推法。先假设给定零售商采取最优选择，求 解最优订货量。 对于零售商来说，所面临的决策问题可以表示为 .?.为的凸函数且有唯一的最优订货量。 所以，零售商的最优决策为 在制造商能够遇见零售商的最优反应式（6）时，他的 决策问题可以表示为 在合作的情况下，制造商要确定的值，使得供应链的整 体利润达到最大值。 由（4）式得 为的凸函数且有唯一的最优订货量。 在供应链协调的情况下，零售商的最优订货量也就是整 个供应链的最优订货量，应有，又为单调增函数，所以由 式（5）和式（7）可得 此时，将供应商考虑进来，在预测到零售商的反应时， 供应商决定使得自己的期望利润最大化的回购价格。 从而可知，在订货量一定的情况下，供应商的期望利润 随着的提高而减少。所以，供应商为了获得最大利润，希望 将的值订得越小越好。 将代入(2)式且对求导，得 说明在订货量一定的情况下，制造商的期望利润随着的 提高而增大。所以，制造商希望的值越大越好。 由以上分析可知，在供应链协调的情况下，制造商将回 购价格订为，零售商的最优订货量为。此时供应链的利润和 零售商的利润一定，分别为和，剩余的利润□由制造商和供 应商分配，制造商和供应商各分配多少视他们的谈判能力而 定，供应商在谈判中的地位越强，其制订的就越小，所获得 的利润也就越大；反之，所获得的利润越小。 三、突发事件发生后供应链的Stackelberg博弈 若突发事件发生导致市场需求分布函数发生了变化，可 能造成市场需求增加或减少。先考虑市场需求变化对供应链 最优订货量的影响。设新的需求分布函数为，密度函数为， 同样满足。 供应链的利润函数变为： 突发事件发生后，如果供应链新的订货量不是原计划 的，将导致额外成本。其中，分别是时，增加生产而给制造 商和供应商带来的单位成本，记；分别是时，零售商、制造 商和供应商处理剩余产品带来的单