深度营销表格管理三.pptVIP

公司在经营过程当中会产生大量的数据，这是企业的宝贵财富。加强数据的收集、分析、利用;对企业的发展具有非常重要的价值，所以，数据管理也就成为公司的基础管理。  业务员是靠什么收集数据的呢？ 三表两卡(两图) 第一表：行 程 表 第二表 产品铺市追踪表 第三表：业务工作进度表 第一卡：客户联系卡 试 问？ 第二卡:零售客户资料卡 了解单店的销售周期,分析单店销售情况 1、销售周期确定 2、单店周期销量 什么是安全库存 ? 二、了解单店产品日期和库存数量 三、同店型对比了解单店的产品结构及销量  的增长点 四、所有人员在走访市场的依据 传统通路检查历程 1、2007年8月传统通路对全国铺市情况进行了第一次大型检 查，以巡查为检查队伍，互调中心对全国各中心各省区市场进 行抽查； 2、2008年4月和8月传统通路相继进行了命名为“春晓”“夏满”两 次检查，仍是以巡查互调检查为主要方式，对全国铺市、陈列 情况进行检查； 3、2009年4月和9月传统通路延续了“春晓”“夏满”两次检查，检 查人员由巡查转变为更为专业的传统通路专员，检查项目相继 加入客户资源（业务人员）配置、业务人员专业技能达标、客 户联系卡和资料卡标准使用等，检查更加体现专业； 2010年检查 数 据 打 假 势 在 必 行 1、同店型比销量 2、同销量比品项 第二卡:零售客户资料卡 以后走访市场的时候就拿业务员一天的拜访行程进行走访.因为不按路线走访一般查出来的问题并不是一个区域真实的问题. 第二卡:零售客户资料卡 1、销量 2、决策 3、库存数量 4、产品新鲜度 市场就是一个量化的市场，只有第一没有第二绝对不存在大概、几乎、差不多等字样，是多少就是多少，是一个绝对值。 五、市场所有数据的来源 第二卡:零售客户资料卡 第一品牌：在品项达标前提下,陈列面数量与经营品项超过该店其他液体奶竞争对手填写＂是＂，持平或劣势不填写 上添加的品项名称． 品项变更：被开发网点或新进品项或品项减少的网点需要及时填写．经营品项内容包括改变后的所有品项．空间不够时可以手写在上次资料卡品项内容基础 删除：指删除倒闭或搬迁或转让的客户，编号为此客户原遍号．经营品项与第一品牌不填写． 添加：指新开业客户或遗漏客户的添加，编号为最后一家网点的编号顺序添加． 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 纯奶鹭江西约街 hzx-1-11 大家乐超市 √ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　鹭江东约新街 hzx-1-10 美佳便利 　 √ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　敦和路 hzx-1-151 批发部 　 　 √ 品项变更 删除 添加　 第一品牌 删除品项(手写) 增加品项(手写) 联系方式 地址 编号 店名 信息基本操作（√） 填表日期: 1 月 31 日 区域: 海珠西 业务员: 梁计尚 （星期 二 行程） 网点信息日变更表 2010年传统通路工作项目及投入费用使用情况 铺市目标的达成（联系卡判定铺市真伪） 主要项目 主管互换，专员由不同中心组成 传统通路 15天 3月20日 春潮（江南） 15天 4月30日 春潮（江北） 行动名称 开始时间 时间长度 检查人员 检查方式 造假的难度大于实干的成本，遏制虚假突击的面子工程 “巅峰对决” 8月底-9月中旬 15天 2010年市场监督将具体针对传统通路工作项目、各流程落实和投入费用使用情况进行检查； 检查人员为各中心传统通路主办和专员； 检查人员调整：各中心传统通路主办带队，队员全部来自不同中心，避免因亲近度带来的工作影响，保证检查的公正、公平； 激励制度：销售部将汇总全部检查结果做排名下发各中心，具体的市场激励和人员激励由各中心自行制定，销售部将不做统一要求； * 基础管理 业务员 针 对 数 据 收 集 主 管 收 集 汇 总 分 析 真实、有效 请问在这个流程当中哪个环节最主要？ 深 度 营 销 数 据 目的： 1、应用数据分析针对性的做出区域营销 2、分析产品结构提高单店销售力 3、加强新品推广扩大销售