分销渠道管理 第二版 命题大纲模板.docVIP

PAGE 命题大纲第PAGE １页 学院 2009～2010学年第二学期 课 程 考 试 命 题 大 纲 课程名称：分销渠道管理 专业：市场营销 适用年级：08级 班级：1、2班 命题教师： 命题时间：2010年5月 一、课程基本情况 课程类别 (必修课)： 本课程共开设 1 学期，本试卷用于第 4 学期 (跨学期的课程填) 适用专业：市场营销 使用教材：教材名称：分销渠道管理（第2版） 编著者：郑锐洪 出版社：大连理工大学出版社 二、命题范围(粗略说明命题包括教材或课程教学大纲哪些章节) 命题覆盖教材所有的章节内容，以渠道模式、渠道激励、渠道控制、渠道冲突为考核重点内容； 命题还涵盖课本之外教师课件的补充内容，重点考核学生灵活运用营销渠道知识分析解决具体问题的能力，比如案例分析和论述题。 主要知识点包括： 1、 分销渠道 2、渠道模式 良性冲突 渠道控制 深度分销 直销、电子渠道 连锁经营 密集分销 窜货及其治理 9、渠道成员 10、选择分销 11、呆帐坏帐 12、渠道长度宽度 三、命题大纲(具体说明命题范围包括哪些知识点，为其它任课教师教学和复习提供指导) 第一章 分销渠道概述 第二章 分销渠道战略 第三章 分销渠道模式 第四章 分销渠道要素构成 第五章 分销渠道设计 第六章 分销渠道成员选择 第七章 分销渠道激励 第八章 分销渠道控制 第九章 分销渠道冲突解决 第十章 分销渠道维护 第十一章 分销渠道评价 第十二章 分销渠道模式创新