市场营销学课件(价格策略).pptVIP

第七章　价格策略;本章讨论的主要内容;一、影响价格决策的因素;营销目标;产品成本;市场需求;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;顾客行为常常以个人感知和其他心理因素为基础。产品提供物的唯一性越是被顾客认识, 公司越是能够比竞争者定更高的价格。 ;竞争状况;政府的政策法规;产品定价与影响因素的关系;一、定价的程序;二、定价的一般方法;以成本为基础的定价;成本加成定价法;目标利润价格;需求导向定价法;认知价值定价法;反向定价法;需求差异定价法;竞争导向定价法;三、定价的基本策略;新产品定价策略;折扣定价策略;课堂思考：;地理定价策略;心理定价策略;产品组合定价策略;产品组合定价策略（续）;案例研讨　Intel ［1］;案例研讨　Intel ［2］;四、价格变动反应及价格调整;企业降价与提价;顾客对企业变价的反应;竞争者对企业变价的反应;竞争者反应的主要类型;企业对竞争者变价的反应;对竞争者降价的应对方案;企业应变需考虑的因??;本章结构提示