跨境电商企业的自主品牌营销策略研究_以广东农垦为例_.docxVIP

10 DOI： 10.19373/ki.l4-1384/f.2018.s2.006 网络出版时间：2019-02-27 08:53:06 网络出版地址： /kcms/detaiV14.1384.f1441.012.html 品牌战略 跨境电商企业的自主品牌营销策略研究 ——以广东农垦为例王宇能1邝慧2 (1.广东农工商职业技术学院，广东广州510507; 2.四川大学，四川成都610065) 【摘要】随着科技进步，跨境贸易已经成为可能。只需要一部手机，即可实现跨境贸易，生活越来越便捷。同时，随着大数据时代的到来， 在一定程度上为电商的繁荣提供了技术支持。随着经济的全球化，跨境电商得到了很大的发展，而广东农垦企业坚持依托自身技术优势和 管理经验，积极拓展海外农业合作投资。担任中国“走出去”和“一带一路”的急先锋。然而，除了传统的农业基地建设和产品加工销售 外，广东农垦还不断在跨境电商发展方面尝试突破。然而，跨境电商的发展短板也是比较明显，尤其是自主品牌营销理念以及策略的转变 方面问题颇多。因此，自主品牌营销战略是广东农垦现阶段发展跨境电商重要的突破方向。自主品牌策略不仅可以发挥自身产品价格优势， 还可以提升集团整体实力和竞争能力。本文主要通过研究广东农垦集团的自主品牌营销策略，分析企业跨境电商自主品牌营销的制约因素， 并给出合理的解决措施。 【关键词】跨境电商企业；自主品牌营销战略；广东农垦；存在问题；解决措施 【中图分类号】F120.4 【文献标识码】A 【文章编号】2096-1847 (2018) 08-0009-002 大据的运用更加突出他的优势，而其 涉及的领域也很广泛。例如：电子商务、 020、物流的配送等等。利用大数据，企业 家们可以快速准确的判断消费者的行为，预 测产品的销M，提升货物的跨境。通过这种 电商营销运营模式，可以大大加速企业的发 展速度和收益，从而推动企业发展。由于经 济的全球化，世界各国都在推动自主品牌营 销战略，我国在自身的经营方式和品牌营销 战略方面上还存在着些许问题，本文主要通 过对广东农垦集团的跨境电商自主品牌营销 策略中存在的问题进行研究，并给出合理的 解决措施。 自主品牌营销的作用 广东农垦经过60多年的发展，取得了不 俗的成绩，并拥有大批省级国家级的名优产品。 但由于长期受计划经济的束缚和经济发展水平 条件的限制，广东农垦在企业创品牌拓发展的 意识方面比较薄弱，和世界一些知名企业相比， 没有清晰的品牌战略和强有力的措施，从而成 为农垦集团企业自我突破的短板。没有一流的， 认知高的品牌，就很难成为国内乃至世界一流 的企业。广东农垦要想做大做强，就必须认识 到品牌建设的重要性。 (一）价格优势 磨电商企业打造出具有特色的自主品牌 之后，在广告费用的支出和销售费用等方 面都可以节约一大笔资金，有利于减少电商 企业的运营成本，实现经济效益的最大化。 通过打造具有本企业特色的自主品牌，哥以 降低跨境电商企业的运营成本。不仅如此， 拥有独特品牌的相关产品价格也会大幅度提 升。而目前自主品牌的相关产品的价格会高 于无自主品牌的相关产品，如果再通过合理 的营销方式进行出售，就可以迎来更多的消 费者，从而为企业得到更高的效益。值得一 提的是，目前广垦集团下属企业不但通过 ISO国际质j|i:体系认证、HACCP食品安全 以及绿色食品认证，而且通过美国FDA和 欧盟农产品认证等，为与国际接轨和品牌国 际化打下夯实基础。 (二）增强市场竞争力 随着经济的全球化，#场竞争力日益增 大，企业想要更好的生存和发展，就必须要 有高质j文的产品和营销渠道。跨境电商企业 如果打造出自己的品牌，就会在电商定价方 面有较大的空间，保证合理范围内的定价， 可以让利消费者，从而使消费者对自主品牌 产￥好感和青睐，为扩大消费者奠定良好的 基础。跨境电商企业如果拥有了自主品牌， 也会拥有产品的自主研发功能，从一定程度 上同时保证了产品的质兑，然后再加上合理 的营销模式，可以提高跨境电商企业的形象 以及品牌形象。 二、跨境电商自主品牌营销存在的 问题 为了更好探究跨境电商自主品牌营销过 程中存在的一些问题，本文主要根据广东农 垦进行研究。广东农垦集团经过半个多世纪 的努力奋斗，在我国各地以及泰国，越南， 马来西亚等国外地区发展成拥有独资产， 控股，参股，和资合作企业260多家及一批 事业单位，总资产达到百亿元的集群式企业 集团。广东农垦虽然有很好的发展前景，但 是作为以自主品牌营销战略为目标的今天 广东农垦集团在发展过程中还存在着一些问 题，对于跨境电商自主品牌营销方面还没有 合理的营销策略和自主品牌策略，不能很好 地创造自己的品牌，在收益上和拥有自主品 牌的相关企业有很大的差异。 (一） 品牌意识薄弱 由于