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独立 居住 家庭 首置 家庭 改善 投资 理财 度假 置业 企业 需求 身份 遗产 互惠 承诺和一致 社会认同 喜好 权威 稀缺 客户置业周期与营销生长图(影响力) 知恩图报 说话算数 有样学样 我就喜欢 盲目崇拜 怕买不到 六线 城镇 五线 县城 四线 地市 三线 城市 二线 大城 1.5线 都市 北上 广深 X X X X 品牌运营 客户营销 产品营销 地段营销 促销 信息公告 城市发展周期与营销生长图 首次 开发 单城 多盘 多线 发展 区域 复制 全国 复制 跨界 突破 行业 领跑 品牌运营 客户营销 产品营销 地段营销 促销 信息公告 X X 企业发展周期与营销生长图 品牌 导入 项目 亮相 首次 开盘 持续 销售 再次 开盘 清盘 销售 持有 经营 X X X X 品牌运营 客户营销 产品营销 地段营销 促销 信息公告 房地产项目开发周期与营销生长图 踩对点 时间点:企业周期/城市周期/项目周期/客户洞察 空间点:企业坐标/城市坐标/项目坐标/渠道选择 @黄章林’地产营销观 房地产营销的本质 策略 传统媒体创新 平面广告剧情化 策略 传统媒体创新 平面广告味觉化 策略 传统媒体创新 平面广告“穿越” 策略 传统媒体创新 平面广告“大片” 策略 传统媒体创新 平面广告“破版” 策略 传统媒体创新 平面广告“夜光” 策略 传统媒体创新 平面广告“同日” 策略 传统媒体创新 走入式沙盘模型 日期地点，微软雅黑16号 @黄章林 地产培训课 精编版 新媒体环境下的房地产营销突围 中南集团 | 江苏南通 | 地产人，营销控，分享者 @黄章林 易居中国克而瑞信息集团品牌总监；曾任职于成全机构、相互广告、新聚仁机构 房地产行业社交网站【地产人网】总策划；公益分享俱乐部【地产海基会】发起人 《CRIC地产观察》《CRIC商业地产》主编；《地产策划 知识分享之旅》出版在即 2010-2013新浪乐居创新峰会房地产人气微博； 同济大学法学士；WBSA商务策划师 十二年房地产全程营销实战经验； 五年房地产知识管理与专业研究、营销培训经验 2009 北京亿城西山华府 2007 苏州华润平门府 2003 上海兆丰帝景苑 2012 克而瑞信息集团 2001 21世纪不动产 2008 成全机构 2012 易居中国杂志 九零后， 新媒体， 与美丽中国 取势 中国梦~ 这个，可以有！ 九零后上位 大数据时代 新淘金十年 取势 受众变了 个性，个性，个性。 转身，转身，转身。 主动，主动，主动。 方便，好玩，便宜，一个都不能少。 综合性体验考量，美好的消费快感。 人人都是媒体。 微信是一种生活方式。 摇，是一种信息的输入方式。 消费选择，最相信家人和朋友的推荐。 无组织的组织力量。 大数据时代，不是抽样，是全部。 技术变了 多媒体。 云计算。 数字化，互动式，超文本。 全天候，全覆盖，即时性。 视频瓦解电视。 3G网络普及，智能终端兴起。 手机，不只是工具，是人的延伸。 App Store。 对话即服务，对话即搜索。 微信是移动互联网的“超级入口”。 二维码。 取势 取势 渠道变了 直接！直接！直接！ 电话。 电子邮件。 电子商务。 O2O，线上与线下相结合。 搜索。 所有人对所有人的传播。 消解边界。 接收者即发送者，消费者即营销者。 微信的起点，就是一套消息系统。 一对一。 案例记忆点，策略借鉴点 价格策略，永远新鲜。 战略导向，以价换量。 湿营销，互动传播时代。真广告，情感诉求不败。 好产品,好创意，好广告。 好现场,好互动，好符号。 降价,补充，坚持做自己。品牌,公关，卖房兼卖酒。 房产电商，谁用谁知道。领导品牌，你值得效仿。 * 2011-2012 名城名企名盘，最新案例解析 价值观营销，情感诉求。创意派地产，赢得尊重。 全新代言，品牌营销战。央企典范，互动传播战。 微电影，正当时，红！ 地产人，微信号，扫！ 新媒体，实践营销趋势。 学老潘，营销语言第一。 定位与渠道，两手抓好。 甲方与乙方，伙伴关系。 品牌, 营销, 与房地产行业 明道 其实， 你们不了解营销这个工作， 房地产营销真的很难！ 「营销是什么？」回答是艺术的，基本是个体户型大师工作室；回答是科学的，是顾问咨询公司；回答是渠道的，是开铺的；回答是互动的，是网络的；回答是品牌的，是广告的；回答是整合的，是蒙亊的！ @陈劲松 有两种聪明，一种是街头的，一种是学院的，前者靠直觉，后者靠分析。能把两个聪明都用上的人实在不多，街头聪明为主的人，一遇到公司升级场面变大就缺少程序化制度化的结构能力，会