谈中小规模猪场地市场营销.docVIP

谈中小规模猪场的市场营销 曾 雄 毛建军 （重庆市畜牧科学院 重庆荣昌 402460） 规模猪场要想在市场经济浪潮中求得生存和发展并获利，不仅有赖于它的技术能力和生产能力，还有赖于它的营销能力，俗话说“会养不如会卖”道出了养猪企业营销的重要性，只有通过营销，猪产品的价值才能得以实现，企业才能创造经济效益和社会效益。 1 进行必要的市场调查和自身分析 为了能够使生产出来猪能完全符合客户的需要，并以市场的需求为中心，规模猪场必须定期进行周密的市场调研。首先调查市场的发展趋势，政治因素、政策因素对本行业的影响，本行业高科技发展的方向，各个地区需求量，不同养猪户不同购买心理；其次应调查同行业各个主要竞争对手状况、实力、产品的优缺点及发展趋势，市场占有率、广告、价格、销售渠道、服务质量等营销策略各方面的调查，并调查近期内是否有新的竞争对手进入市场。猪场自身分析应包括本场的竞争环境、市场知名度、促销效果、猪的质量和用户使用效果，本场猪的市场潜力，员工的素质和接受新观念、新技术的能力，技术力量及其应用，企业文化、管理水平、生产成本等作透彻的了解，采取相应的对策，做到知已知彼，以求百战不殆。 2 市场细分与目标市场的选择 根据顾客产品的用途，市场可细分为外销型猪场和内销型猪场，规模猪场可根据本身的实际情况决定选择那一类或几类，甚至整体市场为本企业的目标市场的决策，从而发挥本企业的有利条件，制订最佳