百仕欣Capri-Sun果倍爽上市策略分公司沟通版销售推广部分.ppt

营业单位负责人 百仕欣 销售管理部 推广部 现代渠道部 业务部 果倍爽管理部 推广组 现代渠道组 业务组 办事处一 办事处二 办事处三 办事处四 办事处五 原有人员 新增人员 果倍爽新增人员 分公司果倍爽新品组织架构 （双实线管理） 100% 15% 15% 四大KPI 一、销量达成； 二、市场份额； 三、铺货达成； 四、终端陈列。 分公司果倍爽新品组织架构 我们的定位 我们要做什么 我们的目标是什么 专业组织 协作组织 高效组织 新品组织的定位 专业组织 协作组织 高效组织 分公司果倍爽新品组织架构 高效的组织架构是成功上市的有效保障： 分公司果倍爽负责人 果倍爽负责人主要工作职责：（参谋长） a、负责对接总公司新品管理部； b、负责总公司新品策略及执行要求在营业单位落地的落地细化及执行； c、负责营业单位内部销售、渠道、推广、现代渠道等各个部门有关新品工作的协调、组织、沟通工作； d、负责新品在各办事处执行落地情况的跟踪跟进； e、负责有关新品的培训、考核等各项工作的统筹开展等 f、。。。 要求和注意点： a、推动成功的关键人物，职等要求最低为主任级别（六职等）以上； b、建议从内部选派或提拔，要具有很好的红牛经验和协调沟通能力； C、百仕欣将给予营业单位果倍爽团队足够的业务辅导、培训和支持。 2015年分公司果倍爽人员配置指标 上市节奏 大区 省份 分公司 分公司新品经理 分公司新品主管 分公司新品办事处人员 果倍爽人员合计 第一批 华中 广西 广西 1 2 5 8 湖南 湖南 1 2 5 8 山东 山东 1 1 3 5 青岛 1 1 2 4 第二批 华中 湖北 湖北 1 1 3 5 合计 5 7 18 30 六、实用落地的推广规划 渠道预算（万元） 条码费 陈列费 促进物 铺市政策 渠道推广费 特渠费用 渠道促销 合计 3600 3400 1200 638 600 300 1550 11288 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年 渠道促销政策 铺市政策 （总部统一制定） 铺市政策 （总部统一制定） 季度销售激励 （总部统一制定） 现代渠道陈列支持 （总部制定标准，分公司规划实施。） 传统渠道陈列支持 （总部制定标准，分公司规划实施。） 现代渠道消费者促销：试饮、海报 （总部统一制定+分公司自行规划实施） 校园推广 （总部统一规划） 经销商车体广告布建支持 （总公司制定标准，分公司规划实施。） 市场销售专案 （总部、分公司共同规划） 现代渠道陈列促销规划 业态 促销形式 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 KA 堆头 　 1500家KA门店陈列执行 端架 排面陈列 侧柜陈列 多点陈列 超市 堆头 　 3000家超市门店陈列执行 端架 排面陈列 多点陈列 便利店 排面陈列 　 7000家便利店门店陈列执行 堆箱陈列 冰柜陈列 试饮 一、活动目的：提升销量。 二、活动地点：重点门店。 三、活动时间：5-10月，周六日及相关节假日。 四、活动场次：预计全国30000场。 五、物料匹配：促销台、促销服（含鞋）、试饮品、试饮杯、促销品、礼品袋等。 六、人员匹配：1人/店/天。 七、择店要求： 1、门店：购物人流较大的KA卖场或超市。 2、陈列：门店开展试饮活动时需匹配地堆陈列或整组端架陈列； 3、产品：门店品项齐全，确保货架产品丰满。 4、销量：预估日常销量不低于12原箱/店/日。 5、地点：活动地点确保紧靠产品地堆或端架。 备注：具体活动标准执行手册由总部统一下发。 现代渠道海报、试饮规划 全年计划开展三档阶段性海报促销活动，通过对重点销售档期的获取，促进销售提升和终端回转。精心挑选进货配合度高，价格管控力强的系统进行覆盖，确保活动执行的统一性和实效性。 海报 一 5-6月六一档 二 8-9月开学档 三 9-10月双节档 推广费用使用策略规划 1. 落地货架： 2. 台面货架： 3. 挂式货架： 4. 桌面货架： 5. Posm : 分类整合 决胜终端 促进物料 手册 广宣品 1. 新品上市手册： 2. 渠道陈列手册： 3. 生动化物料手册： 1.促销活动类 : 促销台 /试饮杯/垃圾筒/ 耳麦/口罩 /手套/促销托盒 2.服装类 : 导购员促销服 /业务人员工服T恤 3. 其他： 太阳伞 /户外桌椅/帐篷/气模/易拉宝/ x展架 陈列道posm 1 2 3 1 2 3 合理规划 按需采购 上市前投放 促进物规划 促进物支持 小学赠饮