七天卡邀约沟通成交六步曲邀约与缔结.ppt

阶段性缔结 对事业更感兴趣的： 1、至少从7天体验开始，进入积分计划，成为ＰＣ； 2、通过积分计划、影响圈的建立或二阶活动转 型为500－1000PV中级业代； 3、通过积分计划、5Ｋ计划、影响圈的建立或三阶 活动及市场计划的分析转型为5Ｋ初级经销商。 每个阶段目标明确 类型 要求 目标 大量的PC 认真使用产品，进入一阶活动，乐于转介绍 转型SR 活跃的SR 自用产品，与人分享，带人进会，服务顾客累计零售业绩 　考核中级、高级、5Ｋ 坚定的SP 有市场，有技能，有心态的SP 销售明星 All Rights Reserved Any Copy Is Not Allowed 常见问题回答 一个星期能减多少？ 一个星期以后需要多少钱？ 我可以带回去吃吗？ 缔结演练 有没有效果 安不安全 会不会反弹 太贵了（我会把你的肉变黄金，你先减下来，我会教你） 我回去考虑考虑/我去网上查一查 没带钱 网上的比你们便宜多了 你们这个是不是直销的东西，直销的我不喜欢 成交时的心理障碍 1、害怕拒绝 2、害怕顾客误会 3、怕给顾客压力 4、自己觉得还不到火侯 5、大家都这么做。。 现场测量、指数分析加成交演练环节 现场测量、指数分析加成交演练环节 现场测量并分析测得数据及生活化下危机与成交 （可以让伙伴上称） 或拿出具代表性的测量本上的某顾客数据现场分析与成交 运用《体质分析本》和《人体指数分析表 》 * * 开场破冰互动环节：引导新人分享生活中最难忘的经历，引发潜在需求； * * 每天出门前给自己定目标 * * * 二、邀约与跟进: 关键是建立感情（打电话、约谈交朋友） 在45分钟-12个小时内发第一条跟进短信: “王姐：您好，我是体重控制教练李教练，今天我们在沃尔玛广场 上相遇，我觉得您的气质很好，对您的印象特别深刻，感觉很亲切。 这几天我店里一直比较忙，如果有时间我明天再和您联系。 今天很高兴认识您！ ～李教练” 在24小时内打第一通跟进电话: “王姐您好，我是李教练，还记得我吗？昨天我们在沃尔玛广场认 识的”，对了，你之前对我们这个营养餐有了解吗？ 那电话里也说不清楚，你还是亲自来我们店里看看吧，我们有很多 顾客每天在店里吃营养餐，您看您今天上午有空还是下午有空 （那你这两天里面哪天比较空，平时有空还是周六周日有空，）， 下午一点还是两点有空？好的，那就定在今天下午1点准时到我店里，请务必准时哦，我时间很紧张的，有很多顾客要接待。好的王姐，那我们下午见！” ? 如果顾客说这段时间都没空，那么我们就说:“好的，没关系，王姐，我平时也很忙没什么时间联系你，要么你加我微信吧，微信里面有很多关于营养餐的介绍，你有空可以上去了解一下，那你的微信或QQ号码是多少，我加下你，好的，那我等下加你，有空联系。” ? 工具流:（台词卡，小礼物，快乐亲切的声音） * * 1.破冰沟通和6项指标测量。 沟通:“王姐，您今天怎么过来的，是住在附近吗？ （根据顾客的实际情况做恰当赞美) 那你之前对我们的营养餐有了解吗？(简单介绍公司背景） 33年历史、88个国家和地区、纽交所上市企业、全球开设近7万家 营养俱乐部、C罗全球形象代言人，在中央电视台等数十个电视频道 都有广告，美丽俏佳人节目独家冠名播出。 我觉得你好像不是很胖啊，为什么想减肥呢？（五句箴言）” 6项指标测量并分析（先分析好的，再说不好的，下危机） 分享效果故事，请求身边的会员见证效果。 打好喝的奶昔，和顾客一起品尝奶昔。 * * * * * * * * * * * * * * 大量顾客，产生活跃的SR，之后就是能力较强的初一级。 每一个阶段目标明确，并且市场将变得异常稳健。 彻底解决“累”的问题 应用名单表让工作变得更简单高效 顾客开发正确心态 1、不是推销——传递一个健康美丽的消息 　　　　　　　　分享产品效果 2、帮助准顾客获取健康与美丽的信息 　　客户以后获得的价值与效果比您从她身上赚 　　取的收入高得多。 让世界更健康 每日行动正确心态　——　保持积极正面 积极心态面对拒绝 第一时间总结、找准要点 及时疏导、及时表彰、树立信心 克服恐惧：行动是唯一有效方式 大量邀约，有“量”， “概率”才是王道 拒绝只是暂时，不是永远，永远下一个 勤练基本功，才会上顶峰！ 追求有效工作量 确定每日工作量并在会议中检验达成情况 目标： 实习经营者：累计邀约及成交25人 经营者：实现俱乐部中每天25人进店用餐 邀约目标的量化 每人每天至少进店1－3人，每周成交1－2张七天卡 邀约目标的量化 人多可以分组出去行动PK，老人带新人，2-3人一组；