销售管理案例分析.pptVIP

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销售管理案例分析;我真的适合做销售经理吗?;案例分析:; 各层次人员对管理职能工作分配; 销售的职业生涯发展途径;案例分析; 各层次人员对各项管理 职能的要求;概念技能:指能够洞察企业与环境相互影响的复杂性,并在此基础上加以分析、判断、抽象、概括,并迅速做出决断的能力。 即分析环境与内部优劣势,处理复杂问题、例外问题、无先例问题的能力。 人际技能:指与组织内外的人打交道的能力 即理解、说服、激励他人,并与他人共事的能力。如领导能力、协调能力、沟通能力等 技术技能:指使用某一专业领域内有 关的工作程序、技术和知识完成组织 任务的能力。;案例分析; 销售员和销售经理角色的区别; 销售经理的职责;

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