家电_小米如何打动中年男_.pdfVIP

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2019-07-17 发布于江苏
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報告吧 Table_BaseI nfo Table_Tit le 2019 年02 月01 日行业专题报告家电证券研究报告小米如何打动中年男？投资评级领先大市-A 【家电先生草根系列】卷四：小米之家草根调研维持评级 ■草根调研小米之家，了解新兴商业形态：雷军曾提出，到2019 年要 Table_Fir st St ock 首选股票目标价评级开1000 个小米之家， 2021 年力争小米之家收入破700 亿。作为小米商业模式在线下的延展，小米之家落地的情况怎么样？为了了解其运营状态，我们选取了深圳的 2 家小米之家，并以其附近的苏宁门店作 Table_Char t 行业表现为对照样本，进行草根调研。家电沪深300 ■小米之家的客流量、销售额明显高于家电连锁卖场：龙华、南山小米 -2% 2018-02 2018-06 2018-10 -7% 之家的客流量，分别是附近苏宁门店的6 倍、3 倍，调研当日的销售额 -12% -17% 分别达到14 万元、22 万元。经测算，虽然小米之家的坪效未达到传闻 -22% 中的27 万，但仍明显高于家电连锁卖场。 -27% -32% ■明确定位中年男：小米的目标客户画像是35 岁左右的理工男。从现 -37% 场观察来看，中年男已经是小米之家的第一大客群，贡献了 39% 的销资料来源：Wind 资讯量和41% 的销售额。作为中年男的“预备队”，青年男也已成为小米的 % 1M 3M 12M