毕业设计--三只松鼠2018年第一季度北京地区推广策划案.docxVIP

毕业设计（论文） [在此处键入] 三只松鼠2018年第一季度 北京地区推广策划案 PAGE 57 目 录 TOC \o 1-4 \h \u 前 言 3 第1章 市场分析 4 1.1 市场环境分析 4 1.1.1 市场背景分析 4 1.1.2宏观市场环境分析 4 1.1.3微观市场环境分析 5 1.1.4市场环境分析总结 6 1.2 消费者分析 6 1.2.1消费者群体的构成 6 1.2.2 目标消费者群体的消费特征 7 1.2.3 目标消费者对于产品的认知 9 1.2.4 消费者分析总结 10 1.3产品分析 10 1.3.1产品物质特点分析 10 1.3.2产品生命周期分析 11 1.3.3产品定位分析 11 1.3.4产品分析总结 12 1.4竞争状况分析 13 1.4.1品牌在竞争中的地位 13 1.4.2竞争对手分析 13 1.4.3竞争对手分析总结 15 1.5市场分析总结 15 1.5.1 三只松鼠市场推广的现状 15 1.5.2 三只松鼠市场推广的机会点： 15 第2章 广告策略 17 2.1 广告目标 17 2.2广告地区 17 2.3广告定位策略 17 2.4广告诉求策略 18 2.4.1广告诉求对象 18 2.4.2广告诉求重点 18 2.4.3广告诉求方式 18 2.5广告表现策略 18 2.5.1广告主题 18 2.5.2广告创意 18 2.6广告媒介策略 21 2.6.1媒介目标 21 2.6.2媒介地域 21 2.6.4媒介类型 21 2.6.6媒介发布策略 25 2.6.7媒介发布排期表 25 第3章 广告，公关，促销复合计划 27 3.1计划整体概述 27 3.2产品形象推广计划 27 3.2.1平面广告创意表现 27 3.2.2影视广告创意表现 34 3.2.3网络广告创意表现 36 3.3公关活动计划 37 3.3.1活动目的 37 3.3.2活动主题 38 3.3.4活动时间 38 3.3.6活动流程 38 3.3.7广告样稿 39 3.3.8投放媒介效果图 39 3.4促销活动计划 41 3.4.1活动目的 41 3.4.2活动主题 41 3.4.3活动名称 41 3.4.4活动时间 42 3.4.6活动发布形式 42 3.4.7广告样稿 42 3.4.8投放媒介效果图 42 3.5 总体费用预算 45 附 录 47 附录A：市场调查问卷 47 附录B：市调报告 49 致 谢 57 前 言 伴随着中国国民经济的提升与老百姓居家生活水平的不断提高，休闲零食仿佛已经成为了每家每户的必备之选。而电子商务的日趋完善，也让网络互联网休闲食品进入了大家的生活，并且愈发火热。智能手机的发展与网络的发达拉近了大家之间的距离，网购休闲零食的种类也绝不仅仅局限于当地零食，而是早已延至海内外各地，大家能够接触到各种各样的优质的商品信息。网络购物的这种方式也催生了“三只松鼠”这样的互联网食品品牌。 在网购风潮的影响下，各大互联网零食大家也纷纷迅速壮大。线上休闲食品成交量高于行业的整体水平并且还在不断高速增长。 从2012年“三只松鼠”成立以来，发展迅速，在激烈的竞争中，引领了休闲零食行业的创新。让互联网零食消费成为一种时尚的同时也实现了自身的品牌化。“三只松鼠”的未来发展路径将通过品牌IP，线上销售，线下体验，同时贯穿松鼠文化来实现。希望通过本策划案能够帮助“三只松鼠”在自身的发展扩大中赢得更多的优势。 本案包括市场分析与广告策略两个部分，为“三只松鼠”在2018年第一个季度的推广提供策略和实施方法的指导。 第1章 市场分析 1.1 市场环境分析 1.1.1 市场背景分析 互联网食品是指通过网络渠道来进行销售的食物品牌。 互联网的出现完成了数十亿人口的链接，信息传播成本几乎为零的同时也带来了信息的大爆炸。大量的不同的声音带给人们的同时，消费者的选择变得越来越多样，无论是大品牌还是小品牌只要能够抓住属于自己的忠实的一群用户就一定能够得以发展。如今，越来越多的年轻人也有了新的零食消费观念。 从2010年开始，借助互联网的东风，依靠爆款引流的线上零食便开始高速发展，整个行业呈现出线上高增长，线