第十二章--保险公司的分销渠道.pptVIP

第十二章 保险公司的分销渠道 本章要点 保险分销渠道的定义 保险分销渠道设计决策的内容 保险分销渠道冲突及其调节方法 直接分销渠道的优势及分销工具 间接分销渠道的种类 第一节 保险分销渠道概述 一、保险分销渠道的概念 保险分销渠道：是指保险产品从保险公司向保险消费者转移时所经过的路线和环节，即保险产品从保险公司转移至投保人的过程中所有帮助转移的组织和个人。 二、保险公司的分销渠道设计决策 （二）确定分销层次密度 三、各种保险分销渠道的优化组合 （一）分销渠道冲突的表现形式 1.横向冲突 2.纵向冲突 （二）分销渠道的优化组合 第二节 直接分销渠道 二、直接分销的主要工具 三、适合直接分销渠道销售的险种 四、直接分销的过程 第三节 间接分销渠道 二、保险代理人分销渠道 （二）保险兼业代理机构 保险兼业代理机构应具备的基本条件 1.依法登记注册； 2.从事保险代理业务的人员均应持有保险代理从业人员资格证书，且每一网点最低不少于1人； 3.保险兼业代理业务管理制度和台账管理制度； 4.主营业务运转正常； 5.提交申请前2年内无违法违规经营行为； 6.固定的营业场所； 7.非法人机构的须提交法人机构授权书，事业单位须取得主管部门的批文； 8.缴存保证金或投保职业保险，并缴纳监管费； （三）保险营销员分销渠道 * …… 经代 门店 团险 车行 网络保险 电销 银行保险 个人代理人 保