复地御城推广策略方案.pptx

;截至2010年底，来自太原、大同、临汾三大城市的亿万富豪共1250人，千万富豪共14000人。62%的人在北京、上海等一线城市拥有2套以上房产，2/3的受访富豪表示在沿海旅游城市都拥有度假房。;生在大同，飘在全国;正本清源，领袖大同豪宅翘楚;[客观市场] 1.山西第二大城市，历史名城，底蕴深厚。 2.城市建设高速发展，未来五年城市经济与房地产市场发展潜力强劲。 3.主城区大规模拆迁以及保护，城市东迁，人群对居住的需求量增加。 4.御东新区打造力度加大，宜居成为核心，御河沿线逐渐成为城市的高品质居住板块。 5.大同市住宅供应量巨大，中低端产品集中。 6.由于大同前期房地产开发水平低，区域内高端需求仍未完全释放。;[主观市场] 1.市场层级较低，诉求同质化严重。 2.极不成熟但快速养成。谁最先被认可谁就是老大 。 3.市场鱼龙混杂，山寨品牌泛滥。未形成市场广泛认可的强势企业品牌。 4.现有豪宅项目，接待缺乏礼仪，物料较为粗糙，整体水平偏低。;;现在的山西人已经快被社会“妖魔化”了，我在外面都不太想说我是山西人，现在外面一提山西的有钱人，就是镶金戴银的煤老板，煤老板似乎和“土鳖”画上了等号，形象很差。现在我都羞于让人们看到我穿什么样的品牌，坐什么样的名车，除与品牌相比，我更看重能体现出自己气质和品味的东西。 ——三佳煤化闫吉英;相比之下我更希望人家称呼我为新晋商，而非煤老板，虽然我是煤老板，但我不喜欢这么称呼自己，投资煤炭是我的发家，但目前主要精力其实放在收藏和文化交流等方面。 ——煤炭、酒店、餐饮、房地产、物流贸易等多家公司老总许明;我和家人都住在北京，相比之下孩子的身心健康和教育是我最关注的问题。而国内的污染、医疗、教育等问题，在短时间内难以改变，所以，我家的三个孩子目前除了小儿子太小留在身边外，其他两个都在国外念书。 ——煤炭、文化等多家公司老总李红岩;大同人，注重个人修养的越来越多 大同人，有钱人有文化的越来越多 大同人，注重子女教育的越来越多 大同人，买古董搞收藏的越来越多 大同人，生意在大同，生活在外地的越来越多 ???同人，能源产业发家转行文化产业的越来越多 ……;;;产品力第一〡品牌力第一〡影响力第一;产品力第一〡品牌力第一〡影响力第一;[ 地段价值 ] 1.大同市未来20年的重点发展方向， 2.以生态为主，缔造现代化自然城市文明。 3.政策导向，御东新区成为大同新城市发展核心。 4. 御河东定位高端，以别墅、洋房产品为主，未来都市富人区渐成。;;;具备品牌实力，承袭法国皇家规制与风范的显赫大宅;;根据项目的气质，以及差异化的特色。 案名脱颖而出 ?;复地·御城;复地·御城;产品第一的高品质豪宅气质的视觉传达;复地·御城 [ 差异化 ] 高端气质表现;无论是东方还是西方，无论是穿袍贵族还是佩剑贵族， 每一个家族的聚合、维系和传承都有一个符合家族特征和使用功能的符号，称之为 [家徽]。;根据项目物理属性定位，结合承袭法兰西王室根脉的差异化产品定位 显赫门庭成就本案独有六大价值符号;产品力第一〡品牌力第一〡影响力第一;1.中国房地产开发企业500强 2.连续五届中国蓝筹地产企业 3.中国驰名商标、香港评出“十大杰出内房股” 4.地产百强企业综合实力TOP10 5.成为上海世博会民营企业联合馆总承建商 6.中国最具价值地产上市企业;1.20年品质探索，雕琢精品 2.14城全国布局，以国际视野，锻造品质人居 3.数十座经典，城市标杆之作;;品牌落地 ?;[A]活动炒作，真正品牌带来的影响力;[B]户外媒体造势，高姿态带来的穿透力;擎天柱广告;现场围挡;[C]市区品牌咨询中心，体验感带来的威慑力;[D]品牌手册，全方位解读带来的权威力;产品力第一〡品牌力第一〡影响力第一;[A]强势推广占位并获取最大认同;媒体铺排原则 户外、事件为主力媒体， 报广配合营销节点做爆发式铺排。 配合网络、巡展、软文。;强销期以多频次循序渐进的方式释放信息，增加关注度以及信息传递量。 机场户外——扩大项目高端形象影响力。 高速公路——高速公路入口户外选取，拦截周边市县客户，扩大影响力。 市区户外——在人流密集处选取1-2块户外，扩大知名度，树立形象。 现场围挡——吸引周边区域客群关注。 周边道旗——主场氛围营造，以大面积灯杆旗制造市场轰动效应。;重要节点集中投放，形成短期内的爆发性。 以特殊版面或者多连版的形式发布，增加市场话题性。;跨版;跨版;A1版;A2版;A3版;[B]两大营销事件制造市场最强音;[事件一] 大同首例贵族俱乐部启幕 活动时间：2012年9月28日 活动目的：全年中最大型的活动，以复合型的活动形式，连续3天-1周的时间，天天有活动，日日有精彩。缔造项目的影响力，全城看御城，达到项目妇孺皆知的目的，使之成为大同高端豪宅的标