组经理的价值 角色与职责.pptx

组经理的价值、角色与职责 晋升组经理！ 恭喜各位 每次晋升，都是一次漂亮的跨越。 新的高度 新的舞台 新的机遇 1 组经理的价值 2 组经理的角色与职责 目录 CONTENTS √ 个人成长 发展空间 福利待遇 收入提升 业务经理的价值 外职业生涯 内职业生涯 （一）收入提升 与业务员的收入相比， 组经理的收入项目更多6项！ 佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新组管特别津贴佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 业务员 组经理 （二）福利待遇 意外伤害 保险残疾 1、获得完善的医疗保障 意外伤害 保险身故 意外伤害 医疗 疾病 身故保险 住院医疗 保险 15万 15万 30万 1万 8000 2、获得稳定的养老保障 养老公积金 长期服务津贴 社会 保险费补贴 （三）个人成长 能力提升 地位提升 人脉拓展 眼界开阔 ...... 国际接轨的晋升体系 （四）发展空间 1、广阔的晋升空间 2、更多的培训资源 营业部经理研修 处经理晋升培训 准处经理培训 组经理晋升培训 准组经理培训 ...... 3、更多的营销资源 针对主管层面的专项激励方案 优先参加公司各类营销推动会议 营业组经营指标分析 通过绩效面谈达成改进方案 ...... 收获价值的同时还要有 角色的转变和责任的担当！ 1 组经理的价值 2 组经理的角色与职责 目录 CONTENTS √ 研 讨 组经理跟业务员的角色、工作内容有什么不同？ 研讨时间：10分钟 业务员向组经理的角色转变 业务员 单一角色 组经理 多重角色 单兵 战将 团队管理者 组经理的 角色与职责 业务员 市场展业 训练师 辅导 经营者 基础管理者 推荐人 增员 （一）角色一：业务员 首周开单 每月2Q/4件 每月带头入围荣誉项目 综合持续率保持在80%以上 有成熟的销售技能 已形成个性化的销售模式 是团队业绩目标达成的中坚力量Y 角色特点 角色职责——市场展业 （二）角色二：推荐人 有较强增员意识 比较清晰增员轮廓 基本掌握增员流程与技巧 每天安排与增员相关的活动 每月直增2人 鼓励、辅导绩优组员增员 不断直接增员，做大营业组 ...... 角色特点 角色职责——增员 （三）角色三：训练师 有较强辅导意识 了解辅导关键点 能运用专业的辅导流程进行新人的一般性辅导 对参训新人的关心、辅导 上岗第一个月内完成对“135”的辅导 对已转正组员进行定期、有效辅导 每天固定的时间和场合进行辅导、 ...... 角色职责——辅导 角色特点 （四）角色四：经营者 已完成员工向管理者的转变 坚决拥护公司政策 高效执行公司制度者 勇于承担团队目标责任 协调团队内外部关系 每天组织营业组早会 每周组织一次夕会 每周结合工作日志进行工作总结与检讨 围绕经营目标开展各项经营，比如督促组员达成万元4件、 ...... 角色职责——基础管理 角色特点 组经理应树立以下心态，来落实 具体的工作内容： 勤奋务实 开阔胸怀 成人达己 诚实守信 胸怀决定天下 优秀的团队与个人的标准都高于公司的标准要求！ 平庸的团队与个人的标准都低于公司的标准要求！ 团队与个人的工作标准与公司给的要求标准 的高低关系是判断团队优秀与平庸的标准 组经理是一个起点而非终点， 是职业经理人的起步，处经理、 总监是下一步晋升的目标。 立足新起点 开创新局面 成人达己，成己为人 谢 谢！