液体奶产品组合策略.docVIP

液 体 奶 产 品 组 合 策 略 作者 [内容提要]产品组合是一门学问，管理好产品线是营销经理的首要工作，本文就如何集中资源、培育核心竞争力；怎样保持产品组合的动态性；确定合理的产品分布，寻找市场空白点及产品组合与地区、渠道、季节等因素的关系多层次的分析论证了产品组合的可行性方案 [关键词]核心竞争力 产品组合 产品分布 市场空白点 作者简介： 产品组合是一门很深的学问，管理好产品线是企业决策层尤其是营销经理的首要工作，科学合理的产品组合是企业谋求竞争优势的基础。液态奶的产品组合又该怎么做呢？ 一、集中资源、培育核心竞争力?????? 产品组合是营销战略的基础。营销战略的有效性是建立在企业对竞争环境的认识与企业内部资源分析基础上的。有效的营销战略界定了企业应该做什么、不应该做什么，资源应该集中在那里，应该朝什么方向发展等问题，而这些战略思想与战略决策首先是反映在产品组合等各方面。它们的具体内容不仅体现在确定合理的产品组合宽度、长度、深度以及相容性方面，而且会强调集中资源加强某些产品线来培育企业的核心竞争力。 ?????? 上海光明、北京三元、内蒙古伊利和蒙牛，这些大型乳品企业除了保持较广、较长的产品组合外，在加强重要产品线培育核心竞争力方面各具特色。光明与三元重点加强巴氏杀菌牛奶产品线的发展，而伊利和蒙牛则将资源集中在灭菌牛奶产品线的发展。由此可见，不同的乳品企业要根