农夫山泉品牌定位案例.docVIP

农夫山品牌定位案例 无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导 品牌之一，近年来一直位居 市场占有率第二位。农夫山泉的成功是 市场 营销的成功，是品牌定位的成功。 　　1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以有点甜为 销售卖点，实施差异化 营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。 　　1998年4月，养生堂在中央电视台推出了农夫山泉有点儿甜的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中，养生堂提出了农夫山泉有点甜的独特广告诉求。当时农夫山泉产品还没有在全国上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。应该说，养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌，大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。农夫山泉有点甜这一当时推出的广告语，时隔13年后仍深入人心。 　　我们从这个广告词语中就可以感受到农夫山泉清晰的品牌定位：用有点儿甜来做品牌的区分，占据消费者心智资源。在中国市场上销售的众