直销管理个案报告-----XX直销公司.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品介绍 1.健康系列：营养保健食品 2.生活系列：劲力绿色小精灵、口罩 3.合销系列：VCD player、蒟蒻食品 认识食品 1.何谓生化食品？ 2.XX之由来： 特殊菌种－＞天然培养基（豆类、植物）－＞时间、温度－＞繁殖－＞生化科技－＞代谢物、分泌物、菌体本身－＞自然化合－＞XX 与其它公司产品比较 百內爾 对产品的疑问 1.产品价值定位？ 2.产品曾受公平交易委员会纠举 3.产品标示不明确 营销通路 1.复制通路—产生高效率结果 2.网络营销之建议—电子商务推展 复制通路-目标顾客群ABC法 A：比较熟的朋友 B：不太熟的朋友 C：陌生市场 以熟识程度作为目标对象之区隔 目标顾客群 性质—以生活水平差异小的人为主 所导引出的效果感想： 1. 2.较能有共同话题 3.受挫机率较低 网站之缺点 1.内容缺乏、网页单调 2.制作不完美 3.产品介绍信息不齐 4.缺乏产品功用介绍、使用说明、心得讨论空间 5.缺乏在线购货功能 6.会员可获知讯息有限 报告流程 XX公司简介 产品与营销方式 XX直销制度 XX直销公司之探讨 对直销业的期许 制度特色 采累计制度 不归零 不限期 消费回馈制度 20%折扣区 15%折扣区 无折扣 加入XX事业直销体系步骤 1.购买产品 2.会员推荐 3.上过 NDO 教育课程 XX会员阶级 普及员 专员 主任 ( 累计升格 ) 经销经理 翡翠经理 钻石经理 ( 组织升格 ) 奖金制度(零售奖金) 普及员 0 % 专员 15% 主任 20% 经销经理 35% 翡翠经理 40% 钻石经理 43% 奖金制度(其它奖金) 间接奖金 (下线业绩发展的差额奖金) 辅导奖金 (小组业绩达到标准之合格经理奖金) 分红奖金 竞赛奖金 (通过检覆之经理可参加经理竞赛)(新人竞赛) 旅游基金 与美乐家、安丽之比较 XX 不归零 累计制 无限代 美乐家 归零制 宽五深七 报告流程 XX公司简介 产品与营销方式 XX直销制度 XX直销公司之探讨 对直销业的期许 XX直销公司探讨 全球科技 地方思维 年轻企业 长青企业 全球科技 地方思维 落实社会公益 深谙本土市场 落实社会公益 崇贤心、慈辉情 -----崇贤文教基金会 深谙本土市场 目标顾客群ABC分类建议 产品营销诉求 奖金制度设计---累积制 年轻企业 长青企业 E化的直销商服务 开拓更多元的产品线 迈入国际化 优质文化的建立和永续 ------勤 俭 诚 信 E化的直销商服务 应加强网站功能 ---业绩查询、更详细的产品信息等 教育直销商使用网站 ---直销商年龄层考虑 开拓更多元的产品线 针对目标顾客及直销商特质定位产品开发 发挥范畴经济 （Economy of scope） Centralize RD Localize PD 合销产品、自身产品整合定位 各一产品类别有一定规模与核心职能时 建议以产品类别区分事业部，独立经营 迈入国际化 重视地区文化差异性 时机是重点 Entry timing 人才是最大的关键 ---吸收及培养具拓展海外市场 企图心及能力之直销商 配套管理变革以及E化服务 优质文化的建立和永续 勤能补拙 俭能致富 诚能化疑 信能永续 将勤 俭 诚 信作为必定传达之宗旨 鼓励直销商对于崇贤基金会的参与 放诸四海皆准 报告流程 XX公司简介 产品与营销方式 XX直销制度 XX直销公司之探讨 对直销业的期许 对直销业的期许 取于社会用于社会，共创进步力量 不论规模和成长，一本善衷 树立典范，提供创业契机，再造台湾竞争力 * * 直销管理个案报告 -----XX直销公司 报告流程 XX公司简介 产品与营销方式 XX直销制度 XX直销公司之探讨 对直销业的期许 报告流程 XX公司简介 产品与营销方式 XX直销制度 XX直销公司之探讨 对直销业的期许 公司简介 成立时间：1990年，由东南工业原料有限公司跨足生化科技领域，成立『加拿大XX生化科技中心』，研发高科技生化产品「XX产品系列」 1993年，成立崇贤国际兴业股份有限公司，XX产品系列市场潜力强势，采用先进营销观念，结合贤杰人士，共同发扬慈辉理念 公司简介 总裁：陈崇贤 先生 现任： l??