销售科副科长工作标准.docVIP

销售科副科长工作标准 工 作 标 准 定额分数 考核条件 增 减 分 数 中层以上干部通用工作标准 20 1、制订产品销售计划 （1）根据市场预测资料和本厂的生产能力，确定产品计划销售量 （2）与财务科协同进行确定产品计划销售收入 （3）确定各种品种的产品的销售方式 （4）组织制订销售计划督促检查销售计划完成 20 未制订产品销售计划 产品计划销售量脱离实际 未按要求组织制订产品计划销售收入 选择的销售方式不合适，致使销售计划完成 一个品种销售计划指标每一次1％选择的全销售方式正确计划安排得既有压力经过努力又能达到 -5 -3 -1～3 -2 ＋3～5 2、产品销售业务工作 （1）承接订货 ①组织人员参加订货会议正确地办理订货手续 ②支持业务人员，抓住时机宣传承揽洽谈业务，并亲自参加与订货工作 ③组织科内人员，做好用户来厂洽谈，咨询，和订货的接待工作，搞好合同签订及合同的协调安排的临时调整，调剂缓急等业务活动 ④协调成品资金占有额，保证成品资金周转 30 在生产能力能达到产品能满足的情况下每±1％年计划任务 洽谈或寒舍出现差错造成信誉损失每项一次 成品资金占有额每超过定额的10％ ±2 -2 -1 （2）合同管理 ①检查合同的签订是第二，合同颁发是否同生产衔接 ②按旬检查并分析合同发现问题及时会同科内其它同志和有关部门取得一致意见妥善处理 ③按季检查本科各部门订货合同情况