企业战略讲义.ppt

成 本 独特性 竞 争 优 势 目标广泛 目标狭窄 竞争范围 成本领先 差异化 集中成本领先 集中差异化 一、低成本战略 低成本战略，又称成本领先战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 实施低成本战略成功的关键在于： 在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。 1）低成本战略的实施条件 低成本战略的理论基石是规模效益（即单位产品成本随生产规模增大而下降）和经验效益（单位产品成本随累积产量增加而下降）。 条件： ★1、先进的生产工艺技术，降低制造成本； ★ 2、研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面的低支出； ★ 3、严格的、以数量目标为基础的成本控制。 3）低成本战略的优缺点 优势： ★ 1、可以抵挡住现有竞争对手的对抗（竞争对手） ★ 2、可以抵御购买商讨价还价的能力（购买商） ★ 3、可以提高与供应商的讨价还价能力（供应商） ★ 4、对欲加入该行业的新进入者形成进入障碍（新进入者） ★ 5、在与代用品竞争时，低成本的企业处于更有利的地位（替代品） 风险： ★ 1、生产技术的变化或新技术的出现可能使得过去的设备投资或产品学习经验变得无效，变成无效用的资源。 ★ 2、行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买更先进的生产设备，使得他们的成本更低，以更低的成本起点参与竞争。 ★ 3、企业可能发现所生产的产品即使价格低廉，却不为顾客所欣赏和需要。 ★ 4、受通货膨胀的影响，生产投入成本升高，降低了产品成本——价格优势。 低成本战略实施的误区 1）只重视制造活动的成本，忽视其他活动的成本； 2）忽视采购； 3）忽视间接的或规模小的活动； 4）对成本驱动因素的错误判断； 5）缺少对价值活动的内在联系的协调与优化； 6）只重视对现有价值链的渐进式改善，忽略对重组价值链的探索和努力； 7）过度降价导致利润率降低。 二、差异化战略 所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。 1）差异化战略实施条件： ★ 1、具有很强的研究与开发能力 ★ 2、具有以其产品质量或技术领先的声望 ★ 3、行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能 ★ 4、有很强的市场营销能力 ★ 5、研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间有很强的协调性 ★ 6、具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施 2）差异化战略的益处及风险 益处： ★1、建立顾客对产品或服务的认识和信赖，当产品或服务的价格发生变化时，顾客的敏感程度就会降低，避免竞争对手的侵害（竞争对手） ★ 2、顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的新加入者进入该行业的进入障碍（潜在进入者） ★ 3、增强了对付供应商讨价还价的能力（供应商） ★ 4、购买商缺乏与之可比较的产品选择，削弱购买商的讨价还价能力（购买商） ★ 5、建立起顾客对本产品的信赖，替代产品无法在性能上与之竞争（替代品） 风险： ★ 1、实行差异化战略的企业，其生产成本可能很高； ★ 2、购买者变得更加精明起来，他们降低了对产品或服务差异化的要求； ★ 3、随着企业所处行业的发展进入成熟期，差异产品的优点很可能为竞争对手所模仿，削弱产品的优势。 差异化战略 三、集中化战略 集中化战略是指企业的经营活动集中于一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域上的市场。 见下图：四种广义的业务层战略 图： 四种广义的业务层战略 成 本 独特性 竞 争 优 势 目标广泛 目标狭窄 竞争范围 成本领先 差异化 集中成本领先 集中差异化 集中化战略是在市场的某一部分建立起自己的产品在成本或产品（服务）差异上的优势地位。这就是说，集中化战略是成本领先战略或差异化战略在市场某一部分上的运用。 第八章 战略评价方法及战略选择过程 市场增长率－市场占有率矩阵 市场增长率（Market Growth Rate）， 指企业一定时期销售业绩增长的百分比。 市场占有率（Relative Market Share），指企业在市场需求中所占的份额。 相对市场占有率是将市场占有率与最大竞争者的市场占有率进行比较。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m BCG分析模型 Stars ★ Question marks ?