企业战略认知讲义.ppt

大师的观点 战略是一种定位（Position） 战略是企业在市场中的位置。制定战略时公司应充分考虑到外部环境，尤其是行业竞争结构的影响，在此基础上确定企业在行业中的位置和达到该地位所应采取的措施，其目的是通过资源的正确配置，形成并强化企业的竞争优势。 ——明茨伯格的5P战略理论 大师的观点 战略是一种计划（Plan） 战略是一种有意识、有组织的行动程序，用以解决企业如何从现在的状态达到将来位置的问题。战略主要为企业提供发展方向和途径，包括一系列处理某种特定情况的方针政策，属于企业“行动之前的概念” ——明茨伯格的5P战略理论 公司必须围绕自己的战略定位，通过科学的战略布局，通过关键资源的持续积累，通过带领组织在实践中学习，通过关键业务流程的持续优化，通过推动组织的持续变革，最终建立起竞争对手难以模仿的核心能力，这个核心能力才是企业在市场上立足的根本 结论：提高对组织战略的理解与认同 总 结 创新思维指导下的公司战略管理的分析框架 COMPANY 科学进行定位 开发核心能力 CUSTOMERS 识别市场机遇 强化需求管理 COMPETITORS 识别战略意图 化解行业危机 站在客户价值角度 梳理企业管理 构建进入壁垒 谋划长期优势 通过价值创新 轻松赢得市场 我们的客户是谁？ 我们对客户的价值是什么？ 我们应该是做什么的？ 我们依靠什么取胜？ 我们的成功能持久吗？ 我们如何扩张？ 我们必须擅长什么？ * * 国际竞争国内化，国内竞争国际化， * 过去创业靠：勇气魄力、关系，未来靠什么？ 80年代那些改革明星在那里？ * 目前公司战略创新关注的焦点 但是，离开科学的商业模式的配合，新的技术新的产品很难自动完全转化成公司的长期竞争优势或盈利能力 91，94， 目前公司战略创新关注的焦点 有好的技术公司非常幸运，但是有好的技术不一定就能挣钱，好的技术结合有创意的商业模式更容易创造财富神奇 01年竞价排名，05市占率46% 05年8月5日上市股价由27到151$,231年来最9亿$ 大师的观点 战略是一种模式（Pattern） 战略可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，体现为公司在现实中具体选择的发展模式，而不仅仅是行动前的计划或手段。也就是说，无论企业是否事先制定了战略，只要有具体的经营行为，就存在事实上的战略，而企业之间商业模式的差异往往决定了企业境界的高低。 ——明茨伯格的5P战略理论 目前公司战略创新关注的焦点 为了快速提升公司研发的投入产出比率，为了将公司的技术研发能力与产品开发能力转化为公司的价值，为了更好地构筑公司的长期竞争优势，我们必须从战略上在更加关注技术与产品创新的同时，特别关注商业模式的创新。 目前公司战略创新关注的焦点 具备一个好的商业模式是任何一个企业成功的前提——不管它是一家新企业还是一个老公司 商业模式的优化是现代企业适应竞争形势的变化在内部进行变革的重点，商业模式的创新是现代企业目前公司战略创新关注的焦点 演艺界 目前公司战略创新关注的焦点 现代企业之间的竞争，不是产品技术之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——现代管理学之父 彼得·德鲁克 在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件 ——时代华纳前CEO 迈克尔·恩 商业模式是目前唯一重要的管理问题 ——美国管理协会 目前公司战略创新关注的焦点 商业模式即企业的商业逻辑，它描述了公司能为客户提供的价值以及实现（创造、销售和交付）这一价值并使公司具备可持续的盈利能力所需要具备的关键要素（如客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程等）及其相互关系，它回答了与公司持久的竞争优势密切相关的重大问题 目前公司战略创新关注的焦点 不同的商业模式设计会导致迥然不同的结局：企业家的境界决定了企业的境界 55年成立，60年228家， 61年转让，11.5%， 65上市， 71年、 84年去世，85年110亿*0.5%=5500万 目前公司战略创新关注的焦点 商业模式创新是对那些影响公司长期盈利能力的关键要素及其相互关系的调整，是对现行产业价值链的主动变革，是对与公司持久竞争优势密切相关的系列重大问题的重新反思。 结论：目前公司战略创新关注的焦点 公司需要运用创新的思维 站在战略与全局的高度系统地思考 与公司长期竞争优势与持续盈利能力 密切相关的那一些列重大战略问题 第三节 重视价值创新以轻松赢得市场 一、企业存在的意义在于为客户创造价值 很多企业以为客户购买的是那些具体的产品和服务，其实客户真正购买的是价值 为客户创造更多的价值，是企业在市场立足的根本，是成功的商业模式追求的共同目标 一、企业存在的意义在于为客户创造价值 管理者必须认真审查企业的每一项活动对客户价值的具体影响，这是