奥奇丽集团公司-135g康齿灵沁香玉米牙膏（新品）上市方案.docxVIP

呈报：姜总、宗总、杨总 抄报：财务管理中心、营销中心、生产管理中心、采购管理中心、技术管理中心、物流管理中心发文：市场企划中心 主题：135g 康齿灵沁香玉米牙膏（新品）上市方案 日期：2006 年 11 月 09 日 页数：共 2 页,正文 2 页 【编号:奥市场企划[2006]-SCQH109】 135g 康齿灵沁香玉米牙膏（新品）上市方案 一、135g 康齿灵沁香玉米牙膏开发背景 自 90g 沁香玉米于 06 年 7 月上市以来，销量节节攀升，市场前景欣欣向荣。为配合公司下一步康齿灵沁香玉米牙膏广告投放计划，支持终端商超销售，推动明星品类产品市场份额持续上升，公司特开发出了规格适中的 135g 沁香玉米牙膏新品。 本品彩盒采用镭射银卡，品名文字进行了击凸、露银处理，管体配以时尚大帽盖，产品配方及膏体也进行了相应升级，性价比合理、优越。 二、产品行销价格体系设定 [金额单位：元] 品名 规格 商品条码 产品编码 外箱条码 出厂价 商超供货价 建议零售价 沁香玉米牙膏（清香 135gX48 690121701 8001001013.6 元/支 4.4 元/支 5.5 元/支 玉米香型） 支 0544 300 60273 172.8 元/件 三、上市时间：2006 年 12 月 15 日~2007 年元月 31 日 四、上市区域：全国 五、各销售部首批销售任务分解： 东区 西区 南区 北区 终端 合计 135g 康齿灵 2000 件 1000 件 2000 件 1000 件 4000 10000 件 沁香玉米牙膏 六、上市政策： 1、支持经销商 B 类及 B 类以上终端商超店铺单品进店条码费用，比照公司相关规定执行。（即： 公司承担 70%） 2、新品上市期间，每支单品特别配送 50g 奥奇丽?活泉特润护手霜（非卖品）1 支。（备注：该赠品 96 支/件，系公司授权监制赠品。） 七、附件：上市期间促销推广费用预算： 赠品费用 销售额 整体费用率 0.75 元/支 X48 万支 172.8 万元 20.8% =360000 元 1 九、新产品损益平衡测算： ●135g 康齿灵沁香玉米牙膏产品毛利率测算 品名 规格 产品成本 出厂价 毛利率 康齿灵沁香玉米牙 135gx4 1.7635 元/支 3.6 元/支 51% 膏 8 ●135g 康齿灵沁香玉米牙膏单品损益平衡测算 项目 费用占比 小计 毛利率 纯利率 广告费用分摊 10% 促销费用 10% 物流费用 5% 税金 5% 51% 集团管理费用 3% 43% 8% 市场人员费用（含工资及差旅费用） 5% 经销商返利 5% 十、特别说明 1、请采购管理中心务必于 12 月 5 日前保证护手霜赠品批量到货。 2、请营销中心于 11 月 30 日开始安排新品样品直接从丹东厂(仓)向各市场的邮寄、派发。3、请营销中心安排以办事处为单位的新品发运任务与相应各分仓调货计划。同时，请安排 60g 护手霜赠品各分仓配套调拨计划。 4、请物流管理中心务必在 12 月 15 日前完成新品及护手霜赠品到各分仓的调配工作。 发起人： 市场企划中心： 营销中心： 财务管理中心： 生产管理中心： 采购管理中心： 副总裁 总裁 副董事长 2